為什么別人家的營銷軟文就能引來眾多用戶下單，你的卻不行？
大家經(jīng)常看電影就知道，如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球，就可能判定為爛片，沒興趣繼續(xù)看下去，營銷軟文更是如此。營銷軟文的任務(wù)就是充分激發(fā)用戶的購買欲，讓他心癢難耐，好像不買就對不起自己似的。
但產(chǎn)品的軟文推廣無論你前面文字鋪墊描述的如何好，如果在最后一步的引導(dǎo)上出了問題，導(dǎo)致消費者在仔細思考后，最終還是放棄了下單，那么，你還是前功盡棄，實在很可惜了。
所以，文章結(jié)尾一定不能草草收尾。引導(dǎo)用戶下單，產(chǎn)品推文的關(guān)鍵性收尾要這樣寫：
一、設(shè)置價格錨點
當(dāng)推文中出現(xiàn)價格字眼時，用戶往往是很敏感的，例如一款1999元的課程。用戶心里會想：這個真的值1999嗎？會不會買貴了？被坑了？
這時候，主動解釋價格的合理性，讓他更放心地購買。比如，我們可以設(shè)置一個價格錨點（外鏈）：主動告訴讀者一個很貴的價格，然后再展示我們的“低價”，讀者就會覺得很實惠。
二、幫用戶算好賬
當(dāng)你的軟文在引導(dǎo)用戶下單時，用戶心里就會隱約地出現(xiàn)一個天平，一邊是產(chǎn)品的價值，一邊是產(chǎn)品的價格，當(dāng)價值>價格時，用戶才會下單。
有兩種方法會讓用戶感覺很劃算：
1、平攤，即當(dāng)產(chǎn)品價格比較高時，我們可以把價格除以天數(shù)，平攤到一天的費用，讓用戶感覺很劃算。
2、省錢，即如果產(chǎn)品能省水、省電等等，我們幫用戶算出每年，或者幾年下來，用戶能省多少，讓其感覺很劃算。
三、引導(dǎo)正當(dāng)消費
看到一款產(chǎn)品，很精致，很強大，能給生活帶來更多享受，你非常心動，但是你發(fā)現(xiàn)價格有點高，于是忍痛關(guān)掉界面，放棄購買。
當(dāng)用戶買享受型產(chǎn)品時，比如高檔數(shù)碼產(chǎn)品，高檔家居用品時，他會嚴格控制自己的預(yù)算，結(jié)果可能就是不買。
你要告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心的負罪感，讓他盡快下單。
我們要知道，“正當(dāng)消費”包括這4種：
1、上進：思維學(xué)習(xí)提升、能力進步、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展等。
2、送禮：送禮品給好友、事業(yè)伙伴、家人用于感恩；送禮品給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。
3、健康：增強體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險，消除患病痛苦。
4、孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優(yōu)秀，有美好前途。
四、制造緊張感
告訴用戶現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過，產(chǎn)品就會漲價，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。
常見的有3種：
1、限時，例：特價999元，優(yōu)惠截止10月31日，11月1日起恢復(fù)原價至1699元
2、限量，例：125盒特價產(chǎn)品派完為止，前80名預(yù)定的顧客送額外一份禮品
3、限制身份，例：本優(yōu)惠僅限制教師、在讀大學(xué)生享受
總結(jié)，營銷軟文能否成功，引導(dǎo)用戶紛紛下單，一個關(guān)鍵性的結(jié)尾就是臨門一腳。如果用戶看完之后猶豫糾結(jié)，比如：“明天再買”“我再逛一逛”之類的，那么，這是你沒有給用戶一個馬上就買的理由。因此，營銷軟文不僅需要一個華麗的出場更需要一個關(guān)鍵性的結(jié)尾，給用戶一個馬上下單的理由。
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