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今天和大家分享一下如何做軟文營(yíng)銷(xiāo)。那么，什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？軟文營(yíng)銷(xiāo)又有什么作用呢？軟文寫(xiě)好了又應(yīng)該在什么樣的網(wǎng)站上發(fā)布才能排名好？
軟文營(yíng)銷(xiāo) ，是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)特性，利用軟文這種獨(dú)特的傳播載體，有系統(tǒng)、有組織、有策略的進(jìn)行軟文寫(xiě)作和軟文發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。軟文營(yíng)銷(xiāo)肯定具有營(yíng)銷(xiāo)的作用。具體而言如推廣網(wǎng)站、推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)。
第一：百度 TOP 時(shí)事熱點(diǎn)
百度top風(fēng)云榜是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)晴雨表，現(xiàn)在以面膜為例，從上圖就可以清楚的看到，每個(gè)關(guān)鍵詞后面對(duì)應(yīng)的時(shí)搜索指數(shù)，也就是說(shuō)指數(shù)越高，那么所受歡迎人群就越高。
而新聞營(yíng)銷(xiāo)又是屬于營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最高的內(nèi)容，找到合適的而新聞，結(jié)合行業(yè)點(diǎn)評(píng)，個(gè)人觀點(diǎn)、穿插產(chǎn)品，這時(shí)候內(nèi)容既有熱點(diǎn)，又有觀點(diǎn)，就是一篇很好的新聞營(yíng)銷(xiāo)文章了。當(dāng)然除了百度top風(fēng)云榜，還有搜狗風(fēng)云榜，谷歌趨勢(shì)，360風(fēng)云榜等，因此內(nèi)容這塊只要找到合適的文章，營(yíng)銷(xiāo)不再是問(wèn)題。
第二：說(shuō)故事
人都是有感情的。一篇好的故事往往會(huì)迅速達(dá)到傳播的效果，這里所說(shuō)的故事并不是子虛烏有從而瞎編的故事，而是企業(yè)、個(gè)人、生活，甚至于互聯(lián)網(wǎng)的一些故事，比如你是怎樣發(fā)展到第一個(gè)代理的，是什么讓你加入微商的等等，每一次的成交，都是一篇好的素材，也會(huì)是一篇非常好的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
第三：經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享
這個(gè)比較適合于行業(yè)專(zhuān)家，比如一些自媒體人，他們都是某個(gè)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，寫(xiě)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)往往都是非常有傳播力影響力的。那么無(wú)論是你做什么行業(yè)的，把自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)分享出來(lái)，久而久之，你也會(huì)是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家。
這樣一來(lái)，你的文章勢(shì)必會(huì)引起關(guān)注者的喜愛(ài)的，也許他們會(huì)因此而咨詢(xún)你，再通過(guò)你的回答得到信任，你也會(huì)打造出不一樣的營(yíng)銷(xiāo)道路。
第四：擴(kuò)大影響力
當(dāng)我們?nèi)ツ骋恍┚W(wǎng)站或者論壇看到某一篇文章或者創(chuàng)意、素材的時(shí)候，我們可以收集起來(lái)，最后通過(guò)收集的素材或者創(chuàng)意的文章再進(jìn)行整理。
如果說(shuō)你是做品牌營(yíng)銷(xiāo)的，我們可以去查之前著名的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例，然后再結(jié)合企業(yè)做下深入了解，整理一份對(duì)于用戶(hù)有價(jià)值的案例匯總，再加上自己的個(gè)人見(jiàn)解，那么它會(huì)很受歡迎的，而且傳播性也非常快，粉絲會(huì)自動(dòng)幫你傳播。
這樣一來(lái)，個(gè)人品牌的傳播力被廣泛營(yíng)銷(xiāo)，哪呢有人想到做品牌營(yíng)銷(xiāo)，或者會(huì)咨詢(xún)你。這就是影響力了傳播。
第五：病毒標(biāo)題
這里所說(shuō)的病毒標(biāo)題，指的是你的標(biāo)題一定要讓人看到之后第一眼就有打開(kāi)的欲望，當(dāng)然內(nèi)容還得優(yōu)質(zhì)，不然會(huì)面臨用戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。其目的就是為了讓人看到之后有直接打開(kāi)的欲望，因此標(biāo)題是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最重要的一環(huán)。
第六：圖片說(shuō)話
一張好的圖片，往往它是會(huì)說(shuō)話的。縱觀互聯(lián)網(wǎng)，我們可以看到很多會(huì)說(shuō)話的圖片，比如最經(jīng)典的是凡客誠(chéng)品進(jìn)行的品牌營(yíng)銷(xiāo)的圖片，大家可以百度搜下。
舉個(gè)栗子，客服忙碌的瞬間，倉(cāng)庫(kù)打包員揮汗如流、送貨員辛勤的送貨、深夜2點(diǎn)大家還在辦公室忙碌的情景等等，把它拍下來(lái)，它都會(huì)是一張張會(huì)說(shuō)話的圖片，用真是感人的圖片配上點(diǎn)綴的文字，會(huì)直擊人心，第三點(diǎn)說(shuō)到過(guò)，人都是有感情的。那么用戶(hù)會(huì)感受到這是一個(gè)有情感的公司，對(duì)用戶(hù)非常細(xì)心的公司，那么也自然會(huì)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的效果。有句古話說(shuō)得好：得人心者，必得天下。
第七：挖掘
什么叫做挖掘？ 目前無(wú)論是百度、阿里巴巴、新浪還是騰訊，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做自己的入口，魚(yú)塘、把用戶(hù)導(dǎo)入到自己的魚(yú)塘之中，有句話技術(shù)肥水不流外人田。
所以在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可能會(huì)針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要用不同的工具去挖掘有價(jià)值的內(nèi)容，評(píng)論，然后進(jìn)行匯總，加上個(gè)人觀點(diǎn)，整理成文，那它也是一篇非常有干貨的文章。
在這里就跟大家分享這么多了。軟文，顧名思義，它是相對(duì)硬性廣告而言，與硬性廣告相比，軟文之所以叫軟文，精妙之處就在于一個(gè)字 軟，像綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。想要將軟文的作用發(fā)揮到及職務(wù)，我們一定要記住，軟文的內(nèi)容一定是要為客戶(hù)而服務(wù)的，這樣別人才會(huì)用心去分享你的文章內(nèi)容。
寫(xiě)好一篇軟文需要花費(fèi)很多精力，也需要積累一定的文字功底，但軟文給我們帶來(lái)的好處是無(wú)法想象的，一篇好的軟文，它的傳播力度是恐怖的，平時(shí)多關(guān)注時(shí)事新聞，注意生活中的點(diǎn)滴，多去積累。你的軟文就會(huì)越寫(xiě)越好的。
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