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軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。在當(dāng)今無(wú)數(shù)軟文充斥于人們生活當(dāng)中的大形勢(shì)下，如何讓你的企業(yè)產(chǎn)品軟文脫穎而出，吸引到用戶，那就要做到“與眾不同”。

利用“反常”

對(duì)于反常的事物，人們總抱有莫名的好奇心，總能沖擊人們的眼球、調(diào)動(dòng)其探索的熱情。也就是說(shuō)，在軟文推廣當(dāng)中，相比起一味強(qiáng)調(diào)“更好”、“更快”等優(yōu)勢(shì)，倒不如尋找到一兩個(gè)反常的細(xì)節(jié)。

比如說(shuō)那句很經(jīng)典的“3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年”，就是從反常細(xì)節(jié)入手，令人看完之后產(chǎn)生疑問(wèn)：為什么是葡萄要走3毫米的旅程？好葡萄為什么要走10年？有疑問(wèn)自然就代表著有新鮮感，也就意味著用戶愿意看下去了。

當(dāng)然，這一切的前提，就是對(duì)自己的產(chǎn)品足夠深入的了解，了解它的每一個(gè)鮮明的細(xì)節(jié)。

但是，實(shí)際當(dāng)中經(jīng)常會(huì)找不到反常的細(xì)節(jié)。那應(yīng)該怎么辦？這時(shí)候，可以從宏觀層面著手，因?yàn)槔梅闯５挠^念同樣可以起到吸引用戶的效果。

比如一個(gè)咖啡館的廣告“生命就該浪費(fèi)在美好的事情上”。我們通常認(rèn)為生命不應(yīng)該浪費(fèi)，尤其是沉溺于一樣事物上，可是當(dāng)有人提出“生命應(yīng)該浪費(fèi)在美好事物上”這樣的觀念，你會(huì)不會(huì)有興趣去一探究竟？相信，大多數(shù)人會(huì)選擇“會(huì)”。

激發(fā)用戶情緒，使用戶“情緒化”

人們有著豐富的情感和多樣的情緒，憤怒、悲傷、激動(dòng)、喜悅……情緒這種東西，很輕易就會(huì)被激發(fā)出來(lái)。

所以，在軟文推廣中，如果能添加一些情緒的元素，寫(xiě)出用戶所關(guān)心或者是害怕的事，就會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊力，從而促使用戶認(rèn)真思考你傳遞的信息。

比如，像很多人都見(jiàn)過(guò)的“別讓孩子輸在起跑線上”就利用了人們的恐懼心理。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，先提煉出關(guān)鍵詞，然后可以借助一個(gè)模式，比如套用“再不……就……”類(lèi)似的句式。

提煉出利益點(diǎn)

讓用戶感興趣有一個(gè)很核心的點(diǎn)，那就是給用戶帶來(lái)利益。

產(chǎn)品性能什么的，歸根到底無(wú)非是能夠給用戶帶來(lái)利益。所以軟文推廣要做的，就是把這些利益點(diǎn)提煉出來(lái)，真正跟用戶產(chǎn)生關(guān)系。

軟文推廣不是一篇冷冰冰的文字，而是帶著品牌、信息和理念，滿含感情地呈現(xiàn)在用戶面前。因此要掌握方法，保持新鮮感。

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