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越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇軟文營(yíng)銷推廣的方式，但是面對(duì)同樣的產(chǎn)品，使用同樣的平臺(tái)，大量投放卻沒(méi)什么效果，收效甚微。為什么會(huì)有如此大的差距？U傳播認(rèn)為你可能陷入了以下誤區(qū)。

誤區(qū)一：軟文營(yíng)銷＝發(fā)軟文

軟文營(yíng)銷不等于發(fā)軟文，而是將策劃、營(yíng)銷、寫(xiě)作三者有機(jī)結(jié)合的整體，而軟文只是軟文營(yíng)銷的一部分，兩者不能混為一談。

一篇好的軟文需要經(jīng)過(guò)策劃人員的規(guī)劃，但是前提是需要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)提出可行方案，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案等等。要實(shí)施一套完整的軟文營(yíng)銷，可不僅僅只是發(fā)篇軟文就完事了，要做的事情很多。

誤區(qū)二：大數(shù)量的投放就可以收到高質(zhì)量回報(bào)

軟文在網(wǎng)上發(fā)布之后不出意外的話會(huì)一直存在，而且產(chǎn)生的效果是持續(xù)性的。雖然終身有效，但是也不是立馬見(jiàn)效的。如果你一天大量投放相同的一篇軟文，反而會(huì)適得其反，產(chǎn)生“邊際效應(yīng)遞減”效果。

所以，不要以為你投放的數(shù)量越多，效果就越好。但是如果適量投放一些高質(zhì)量的軟文，達(dá)到的效果是事半功倍的。

誤區(qū)三：大的門(mén)戶網(wǎng)站才是最好的，不屑于小媒體、小門(mén)戶

一般來(lái)說(shuō)，門(mén)戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于職業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門(mén)戶，且都適用于所有的企業(yè)。但如果一些企業(yè)在服務(wù)上存在地域限制的話，只需要選擇區(qū)域性的門(mén)戶（媒體）投放即可。如果想投放在一些大的門(mén)戶網(wǎng)站上面，可以通過(guò)鎖定目標(biāo)用戶，在軟文內(nèi)容上可以稍作限制即可。

總之，企業(yè)軟文營(yíng)銷要避免盲目尋求大門(mén)戶，還需要根據(jù)自身情況做出實(shí)際調(diào)整。

誤區(qū)四：發(fā)發(fā)文章而已，不需要花（太多的）錢(qián)

相對(duì)于硬廣的一秒千金萬(wàn)金來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷推廣的成本自然低得多。但企業(yè)如果把成本壓得過(guò)低，就很難在營(yíng)銷上獲得好的效果。俗話說(shuō)，一分錢(qián)一分貨，辛辛苦苦做一次營(yíng)銷推廣，但是卻沒(méi)有為企業(yè)帶來(lái)任何的收益，還不如不做。

誤區(qū)五：只重視產(chǎn)品，忘記讀者（用戶）

在軟文營(yíng)銷中，很多軟文寫(xiě)的天花亂墜，可以說(shuō)是驚天地泣鬼神。但是到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)讀者并不感冒，怎么回事？很簡(jiǎn)單，你的視角選錯(cuò)了，你只關(guān)注到了你的產(chǎn)品，卻忽略了讀者的感受，這就是所謂的自嗨。

U傳播建議在軟文撰寫(xiě)中，切記不能個(gè)人主義，一定要堅(jiān)持從用戶的角度出發(fā)，立足用戶的感受，如此才能成功的吸引用戶，達(dá)到預(yù)期的軟文推廣效果。

誤區(qū)六：夸大其詞重炒作，未考慮后續(xù)影響

軟文營(yíng)銷策劃中，故事情節(jié)可以杜撰，企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以適當(dāng)夸張或縮小，但是絕不是無(wú)源之水、無(wú)本之木，不能脫離實(shí)際，夸大其詞的炒作，更不能吹大牛！

企業(yè)可以把精力放在如何提升產(chǎn)品質(zhì)量上，在這樣的基礎(chǔ)下再利用炒作提高產(chǎn)品的額知名度才是明智的選擇。

誤區(qū)七：軟文標(biāo)題平淡無(wú)奇或過(guò)于博眼球

好的軟文標(biāo)題就像是“臉面”，我們?cè)陂喿x之前首先看的就是軟文的標(biāo)題，只有標(biāo)題取得好取得有趣，讀者才會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊閱讀的欲望，如果點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)文章內(nèi)容不錯(cuò)，有用戶想看到的東西，他們才會(huì)認(rèn)可你這篇軟文，認(rèn)可你的產(chǎn)品，這才是一篇成功的軟文。但是，有趣不等于博眼球，標(biāo)題一定要跟文章對(duì)應(yīng)，切記不要做標(biāo)題黨，否則容易招來(lái)讀者的反感。

企業(yè)做軟文營(yíng)銷，為的是能提升品牌促進(jìn)銷售，這一點(diǎn)是不容置疑的。但是實(shí)際操作中可能會(huì)因?yàn)樽呷肽硞€(gè)誤區(qū)，而致使軟文營(yíng)銷的效果大打折扣。U傳播總結(jié)的以上幾條常見(jiàn)誤區(qū)，希望大家引以為戒。

來(lái)源：https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_1646.html

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