在現(xiàn)代商業(yè)世界中，內(nèi)容營銷就是一切。以下是我們?yōu)槟湍钠髽I(yè)制定理想內(nèi)容營銷策略的指南。
今天，內(nèi)容營銷就是一切，內(nèi)容營銷是業(yè)務(wù)的一切。成功的內(nèi)容營銷策略可以幫助您提高流量，增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，并真正在線建立您的品牌，內(nèi)容營銷成本比出境營銷低62%，但產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)超過三倍。掌握了內(nèi)容營銷策略后，您可以獲得高達(dá)7.8倍的網(wǎng)站流量和更高的轉(zhuǎn)化率。
成功的內(nèi)容營銷策略有一些共同點(diǎn)，使它們?nèi)绱藦?qiáng)大。本文概述了受最佳內(nèi)容營銷策略啟發(fā)的五個(gè)基本要素。您可以學(xué)習(xí)，并將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到您自己的內(nèi)容營銷策略中。
01、有明確的受眾
在概述您的內(nèi)容營銷策略之前，您需要清楚了解目標(biāo)受眾，只是說你的觀眾是對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的任何人都過于籠統(tǒng)。另一方面，試圖瞄準(zhǔn)每個(gè)人都會(huì)讓你無處可去。相反，嘗試將您的受眾范圍縮小到非常特定的一群人。針對(duì)利基市場(chǎng)將幫助您跟上競爭對(duì)手，特別是如果您是一個(gè)相對(duì)較小的企業(yè)。
針對(duì)特定人群，您可以更輕松地將品牌和營銷預(yù)算與有效市場(chǎng)保持一致。這將使您的努力和資源得到回報(bào)，因?yàn)槟鷮⒔佑|潛在客戶并更有效地創(chuàng)造業(yè)務(wù)。
如果您剛開始或想要提升您的內(nèi)容營銷賭注，您需要從定義您的利基開始。您需要做的只是一些市場(chǎng)調(diào)查，如何做?
1、深入了解您當(dāng)前的客戶群
在您繼續(xù)前進(jìn)之前，請(qǐng)重新評(píng)估您對(duì)客戶的了解。弄清楚誰是你的客戶的基礎(chǔ)知識(shí)?他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購買?能夠回答這些問題將使您更容易向潛在的新客戶展示他們也可以從您的產(chǎn)品或服務(wù)中受益。
2、評(píng)估您的競爭對(duì)手
查看競爭對(duì)手的目標(biāo)對(duì)象可以幫助您找出您的利基受眾群體。了解他們當(dāng)前的競爭對(duì)手是誰以及他們忽略了哪些潛在客戶。他們的損失可能是你的收獲。
3、匹配您的受眾特征
要制定成功的內(nèi)容營銷策略，您需要了解受眾的受眾特征。這將幫助您將您的產(chǎn)品與可能從中受益并且最有可能感興趣的人匹配?？紤]以下因素：
年齡階層、性別、地點(diǎn)、收入水平、教育
從長遠(yuǎn)來看，了解客戶平均年齡這么簡單的事情可能會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。
4、獲取個(gè)人信息
一旦確定了基本人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就需要向觀眾邁進(jìn)一步。
接下來，您需要熟悉目標(biāo)受眾的個(gè)人特征。這些通常在商業(yè)中被稱為心理學(xué)。
價(jià)值觀和信仰、個(gè)性/態(tài)度、行為和在線活動(dòng)、生活方式、興趣
這些特征都是關(guān)于如何啟動(dòng)內(nèi)容營銷策略的線索。
此時(shí)，您可能想知道：我如何找到這些信息?
了解觀眾的想法比聽起來容易，別擔(dān)心，沒有必要進(jìn)行間諜，窺探或思維閱讀。弄清楚你的觀眾的心理狀態(tài)只需要一點(diǎn)研究。
必然會(huì)有其他人針對(duì)類似的受眾撰寫文章和博客文章，從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。論壇還將為您提供其他營銷人員的真實(shí)意見。
直接與當(dāng)前客戶進(jìn)行調(diào)查和互動(dòng)也將幫助您了解您的受眾需求(以及您的用戶參與度)。關(guān)鍵字研究還將讓您深入了解您的利基正在尋找什么以及他們提出的問題。
02、SMART目標(biāo)的內(nèi)容營銷策略
在啟動(dòng)營銷活動(dòng)之前，您需要設(shè)定目標(biāo)。這些將幫助您監(jiān)控您的成功和進(jìn)步。
無論您是想產(chǎn)生潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶還是增強(qiáng)用戶參與度，目標(biāo)都會(huì)為您提供衡量行動(dòng)有效性的方法。明確定義的目標(biāo)將為您提供一些目標(biāo)，讓您保持動(dòng)力，并確保您采取的每一項(xiàng)行動(dòng)都是邁向理想結(jié)果的一步。
僅僅為了它而設(shè)置模糊或不切實(shí)際的目標(biāo)是完全浪費(fèi)時(shí)間。在大多數(shù)情況下，說你想在三個(gè)月內(nèi)擁有300萬觀眾，這是行不通的。在你嘗試過之前，你會(huì)讓自己失敗，這可能會(huì)對(duì)你有所幫助。相反，你需要具體，目標(biāo)需要是聰明的。
SMART目標(biāo)是什么意思?
SMART目標(biāo)是目標(biāo);避免含糊不清的術(shù)語，如“增加參與度”或“增加流量”。
詳細(xì)說明您的內(nèi)容營銷目標(biāo)。將您的目標(biāo)細(xì)分為細(xì)節(jié)。如果您的目標(biāo)是“增加流量”，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明事實(shí)和數(shù)據(jù)。為每篇文章設(shè)置一些每日訪問者，喜歡和分享。形成一個(gè)清晰的圖像，表明成功實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的樣子。
例如，如果你想“增加參與度”，這個(gè)結(jié)果會(huì)是什么樣的?此目標(biāo)的結(jié)果可能是有效的評(píng)論部分，或確保及時(shí)回復(fù)每個(gè)客戶的查詢，評(píng)論和投訴。
使您的內(nèi)容營銷目標(biāo)清晰可衡量將有助于您保持專注。“go”這個(gè)明確定義的目標(biāo)將引導(dǎo)您達(dá)到您想要的結(jié)果。
衡量營銷策略的影響可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。特別是準(zhǔn)確測(cè)量它，首先問問自己是否擁有實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷目標(biāo)所需的資源，可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是您擁有必要的工具，技能，知識(shí)和預(yù)算的目標(biāo)。
如果您發(fā)現(xiàn)自己沒有必要的技能，可能需要一些時(shí)間來完成一些培訓(xùn)，打電話給專家，或投資一些新軟件來幫助您(例如SEO作家或自動(dòng)社交媒體發(fā)布，例如)。
如果你的目標(biāo)仍然無法實(shí)現(xiàn)，那么就該重新評(píng)估它們或暫時(shí)縮小它們的范圍。
設(shè)定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)意味著了解你的極限。問問自己，你正在做什么約束并誠實(shí)地回答。雄心勃勃但要?jiǎng)?wù)實(shí)。更重要的是，要知道兩者之間的區(qū)別。
評(píng)估您企業(yè)的現(xiàn)狀可以幫助您設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。從內(nèi)到外了解您當(dāng)前的流量，轉(zhuǎn)化次數(shù)，潛在客戶等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
談到目標(biāo)，截止日期是你最好的朋友。這意味著制定計(jì)劃并堅(jiān)持下去。這將幫助您避免拖延并讓您的團(tuán)隊(duì)(和您自己!)負(fù)責(zé)。
每次設(shè)定目標(biāo)時(shí)，都應(yīng)該根據(jù)這些特征進(jìn)行測(cè)量。如果沒有勾選每一個(gè)方框，你應(yīng)該重新考慮。通過提出滿足SMART標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，您的內(nèi)容營銷策略將更加強(qiáng)大和有效。
03、明確的價(jià)值主張
內(nèi)容營銷是一個(gè)競爭的地方。如今在網(wǎng)上完成了如此多的業(yè)務(wù)，很難從人群中脫穎而出。
通過明確定義您向其他人提供的內(nèi)容來最大化您的機(jī)會(huì)。這意味著要強(qiáng)調(diào)您在做什么，做得更好，更好，以及什么使您的業(yè)務(wù)與眾不同。
您可能想知道如何向客戶證明自己的價(jià)值。為了有效地展示好處，您需要為他們提供明確的價(jià)值主張。
一個(gè)明確的價(jià)值主張 是一個(gè)聲明，解釋了您的產(chǎn)品如何解決客戶的問題或改善他們的情況，提供特定的好處，并告訴理想的客戶他們應(yīng)該從您而不是競爭對(duì)手那里購買的原因。
如果你沒有目標(biāo)，你就無法得分。沒有明確的價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)將非常困難。
它將向您顯示如何正確執(zhí)行此操作。
04、品牌推廣
建立強(qiáng)大的品牌標(biāo)識(shí)將在您的內(nèi)容營銷目標(biāo)中發(fā)揮重要作用。即使您是一家小型企業(yè)，您也應(yīng)該努力建立一個(gè)帶有清晰品牌信息的數(shù)字身份。在線建立身份意味著考慮視覺，標(biāo)語，徽標(biāo)，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和獨(dú)特的聲音。
一旦您創(chuàng)建了您希望品牌擁有的圖像，您就需要將自己定位在更大的領(lǐng)域。這意味著成為您的利基社區(qū)的一部分。為了成功地與目標(biāo)受眾進(jìn)行整合，您需要先進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查。
他們使用什么社交媒體平臺(tái)?如果他們使用Twitter，您需要在這里積極發(fā)推文和互動(dòng)。Twitter是一個(gè)讓您聽到品牌聲音的好地方。
如果他們最常使用Instagram，您應(yīng)該花更多時(shí)間進(jìn)行品牌的視覺表現(xiàn)。如果您的目標(biāo)受眾群體位于Reddit上，請(qǐng)參與這些討論。記下您的目標(biāo)受眾如何互動(dòng)并跟隨他們的領(lǐng)導(dǎo)。
講故事也是建立品牌的重要部分。 所以你已經(jīng)概述了你的道德和精神。分享您的品牌如何形成的故事將有助于建立更強(qiáng)大的身份。講故事使在線企業(yè)能夠?qū)ζ淦放七M(jìn)行個(gè)人化處理。這將使您領(lǐng)先于人群，因?yàn)樵诰€業(yè)務(wù)中往往缺乏這一點(diǎn)。講故事也增強(qiáng)了參與度，興趣和透明度，有效的講故事意味著讓您的品牌在所有渠道中保持一致和可信。
05、成功指標(biāo)
度量標(biāo)準(zhǔn)是成功的標(biāo)志，并提醒您缺乏努力的地方。衡量指標(biāo)可能看起來像是一件苦差事，但它會(huì)向您展示哪些是有效的，哪些需要改變。
然而，許多營銷人員犯了一個(gè)常見的錯(cuò)誤，即衡量指標(biāo)并不能讓他們清楚地了解他們的網(wǎng)站的真實(shí)表現(xiàn)。您衡量的指標(biāo)必須與您的目標(biāo)一致。 例如，新聞博客可能會(huì)衡量訪問者的數(shù)量，因?yàn)檫@是他們基于廣告收入的基礎(chǔ)。但是，此指標(biāo)可能與其他業(yè)務(wù)無關(guān)。
因此，研究和定義可以實(shí)際跟蹤您的績效的指標(biāo)非常重要，而不是那些在紙面上看起來很好的指標(biāo)。
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