簽約抖音的“初代網(wǎng)紅”羅永浩，首場直播成績耀眼，官方給出的數(shù)據(jù)，支付交易總額達1.1億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬。這一數(shù)字，創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀錄。
然而，外界對老羅直播首秀的評價毀譽參半。抱著來看羅老師說相聲心態(tài)的粉絲，整場直播懨懨欲睡；仰仗老羅名人效應(yīng)提升產(chǎn)品逼格的品牌方，被當(dāng)著面念錯了名稱，連盧偉冰都吐槽老羅離開一年，“技術(shù)生疏了”；抖音也有些尷尬，隔壁淘寶直播的薇婭連單價4000萬的火箭都賣出去了。
最讓鐵桿粉心酸的是，鏡頭里的老羅在介紹產(chǎn)品時激情不再，與以往發(fā)布會上煽動全場、聲淚俱下的“相聲表演家”判若兩人。
但當(dāng)我們感慨、惋惜、苛責(zé)或嘲諷羅永浩時，不要忘記老羅直播賣貨的初衷就是還債。為了還債，他放下“天生驕傲”，露出脫發(fā)的頭頂、彎腰道歉，為了還債，他用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子。
與其看到一個對著別家產(chǎn)品還熱情洋溢、滿口吹噓，充滿著表演痕跡的老羅，或許這樣技能生疏、毛手毛腳的他沒什么不好。
能還債就行。
那問題來了，按照老羅直播首秀的狀態(tài)，距離他還清債務(wù)還需要多久呢？
去年11月，老羅在“老賴”自白中袒露了個人債務(wù)情況。自2018年下半年出現(xiàn)經(jīng)營危機以來，錘子科技最多時欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個億的債務(wù)，其中自己簽署了無限責(zé)任擔(dān)保的1個多億。進入直播賣貨前，錘子科技已經(jīng)還清3億元左右的債務(wù)。
也就是說，目前老羅身上還壓著將近3億的債務(wù)。
首先我們來算直播首秀后老羅能到手的錢。據(jù)悉，羅永浩向合作品牌收取的費用由固定坑位費用和抽成構(gòu)成。如果按照外部傳言的坑位費60萬元來算，4月1日老羅直播共涉及22個品牌，這樣僅坑位費用就高達1320萬；再看傭金抽成，一般來講，品牌能給主播的傭金最多是商品價格的20%，平臺還要從中抽走傭金的10%-30%不等，剩下在主播所在公司拿走分成后，才是主播能賺的。
所以，正常來講，主播能賺到手不會超過帶貨金額的18%。
據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，老羅首秀的交易總額達1.1億元，他自己能拿到的金額為1980萬，加上坑位費，總共3300萬。而且，當(dāng)初抖音搶下老羅，花了6000萬的血本，如果再算上合約費用，老羅現(xiàn)在進賬共9300萬。
快接近一個億，換言之，才一次直播，老羅就能還清債務(wù)的1/3了，鐵粉是不是很興奮？
但是，不能高興的太早。老羅首秀成功，是因為抖音不允許他不火，一旦少了首秀的營銷噱頭，往后老羅的直播間還能否吸引這么多用戶、帶起這么多貨，是個未知數(shù)。尤其是我們看到，熱度流失在這一次直播中已經(jīng)顯現(xiàn)。
1號晚上8:30左右，老羅的直播間達到峰值近300萬人在線，從10點之后，直播間右上角的人數(shù)就在一點點減少，220萬，170萬，120萬，80萬。
別人家主播的用戶數(shù)據(jù)都是從低到高，老羅的卻是從高到低，這不是一個好兆頭。而且更關(guān)鍵的是品牌方的態(tài)度。一方面，從昨日的直播來看，老羅明顯對產(chǎn)品缺乏高度了解，再加上照本宣科式的講解，盡管品牌方是奔著曝光率去的，但老羅的工作積極性和專業(yè)度或許不能讓他們滿意。
另一方面，老羅首次直播，多少人是沖著當(dāng)初的情懷買單的，可這種情懷不能被長期消耗，最終他們也會回歸到產(chǎn)品本身究竟值不值這個錢的問題上。
當(dāng)金主一旦抱有質(zhì)疑，老羅的坑位費就沒法抬這么高了。
再有一點，直播賣貨之所以這么火，不是在于主播多么了解消費者、多么專業(yè)、多么有知名度，歸根結(jié)底還是全網(wǎng)最低。每次李佳琦直播看似只有短短的幾個小時，實際上從選品到議價再到上架都要半個月的時間。而這次老羅直播結(jié)束后，一個烏龍出現(xiàn)了，購物平臺上“低過老羅”幾乎成了營銷的標簽。
不管打上這些標簽的是不是老羅推薦的產(chǎn)品，擁有龐大電商資源的某寶、某多多就是能用這種方式成功“惡心”到老羅，這是抖音與電商巨頭的競爭。
所以，如果粉絲沒有在老羅的直播間獲得實實在在的優(yōu)惠，他們往后不會這么輕易就買單。
總的來說，這些不利因素都有可能會映射到老羅身上，坑位費和交易額抽成雙雙下降，到手的錢也越來越少，還完債務(wù)的時間越拖越長。甚至有一個更壞的結(jié)局，當(dāng)抖音不再需要羅永浩，或者是找到了一個比羅永浩更有代表性而且還會賣貨的人，抖音在老羅身上傾注的資源必然會發(fā)生轉(zhuǎn)移，屆時他的賣貨生涯將會更加難熬。
當(dāng)然，開門紅也好，信用透支也罷，可能對老羅來講，無債一身輕才是他最后想保留的體面。
至于外界評說，當(dāng)很多人對著現(xiàn)在的老羅長吁短嘆，可又知如果強悍如老羅都沒能度過自己的中年危機，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中數(shù)以千計人至中年的創(chuàng)業(yè)者或職業(yè)人，還能怎樣邁過這個人生中的大坎呢？
像李國慶，被俞渝趕出當(dāng)當(dāng)后二次創(chuàng)業(yè)沒聲響，靠著怒懟老羅蹭熱度嗎？還是像賈躍亭拍拍屁股走人，至今都不回國？又或是像張朝陽，現(xiàn)在才想起為他已經(jīng)掉隊太久的搜狐，苦苦征戰(zhàn)？
中年創(chuàng)業(yè)者大多疲憊，何止老羅一個，但與他人不同，老羅失去錘子之后，依舊活躍在公眾視野中，無論是做電子煙還是開直播賣貨，他在為自己所欠的債務(wù)奔走。你或許看不慣他被現(xiàn)實磨去理想的姿態(tài)，可他硬著頭皮勉強自己學(xué)習(xí)新事物的樣子，恰恰是很多中年人的心酸。
假如哪一天，真等到老羅還完債，放棄折騰、銷聲匿跡，或許那時候滿屏又都是“人們想念羅永浩”的聲音了。
但我們衷心希望老羅的創(chuàng)業(yè)史只是半路折戟，而不是完結(jié)閉幕。
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