明星微博營銷已漸成潮流,這本質(zhì)上是一個愿打一個愿挨的買賣。不過,現(xiàn)在明星微博的營銷還處在野蠻生長階段,手法多樣效果卻參差不齊,令粉絲時有失望。我們就來盤點一下明星微博營銷的九種類型。
長期以來,微博上的名人微博一直是一塊漂亮卻有毒的蛋糕。數(shù)目龐大、粘性極佳的明星粉絲群體是如此地讓人眼饞,但又十分敏感且不好控制,這讓廣告商在名人微博上屢試屢敗——無論是多活躍的明星帳號,多隱秘的推廣策劃,總會被聰明的粉絲辨認出來,不是被冷落無轉(zhuǎn)發(fā)就是焦點完全被粉絲們對明星本身的熱情所模糊掉。
明星微博營銷已漸成潮流,這本質(zhì)上是一個愿打一個愿挨的買賣。不過,現(xiàn)在明星微博的營銷還處在野蠻生長階段,手法多樣效果卻參差不齊,令粉絲時有失望。小編帶你盤點一下明星微博營銷的九種類型。
一、精心策劃型
2013年2月14日,春節(jié)期間較之平常冷清許多的微博又因為情人節(jié)的到來而再度活躍起來。其中,數(shù)個草根微博大號、微博紅人相繼發(fā)布了含有"一生只得一位佳人"、"信者得愛"、"天價玫瑰"等字眼的預(yù)熱微博,吸引了大量用戶關(guān)注,打響了主打高端浪漫風(fēng)的花店roseonly在情人節(jié)營銷中的第一彈。
2月14日11:22分,本次營銷傳播的真正主角終于閃亮登場,李小璐在自己的微博"李小璐Super璐"上曬出了一張抱著roseonly玫瑰的照片。
碩大的玫瑰、顯眼的logo,還有微博中公然的@,都*裸地說明了這是一次營銷行為,即便如此,此條微博在當天的轉(zhuǎn)發(fā)量也超過了3萬,并連續(xù)兩天登上了熱門轉(zhuǎn)發(fā)榜榜首。并為"roseonly花店"官方微博帶來了多達7萬多的粉絲增長,各類媒體人、互聯(lián)網(wǎng)人競相評論,情人節(jié)的微博和微信被討論roseonly的內(nèi)容刷屏,而店內(nèi)情人節(jié)限量*的999元玫瑰則早已銷售一空……
二、*裸型
一般來說明星不愿意太直白,所以一般明星微博營銷都是隱形的。但也有例外,比如杜海濤、何韻詩等人,他們的微博營銷手法簡單明了,不云遮霧罩,直奔主題。杜海濤微博里的一條廣告帖是:"知道我現(xiàn)在還在發(fā)育,而且還變成了小痘子哥哥,謝謝你們送來的各種神器,祝我早日皮膚水當當。"然后@了生產(chǎn)廠家。明眼人一看就知道是廣告。
三、親友助威型
杜海濤有時還上陣母子兵,拉著老媽一起做廣告。婦女節(jié)當天,他母親發(fā)微博稱:"今天過節(jié),收到兒子送來的禮物,不過怎么感覺更適合兒子呢?10號××還有特賣活動,我也去看看,送你一個合適的禮物。"杜海濤馬上轉(zhuǎn)發(fā)評論,"有××再也不用擔(dān)心媽媽亂花錢啦,媽媽節(jié)日快樂。"廣告痕跡濃重。但從評論來看,多數(shù)粉絲并不反感,相反不少人除了表達羨慕、祝福之情外,還詢問產(chǎn)品詳情。
四、拼命賣力型
林志穎憑借湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》人氣再次飆升。他的"不老容顏"也成為媒體和網(wǎng)友一再驚嘆的話題,但這也令他陷入了一場"打假風(fēng)波"。11月19日~22日,林志穎連續(xù)發(fā)出多條微博推銷其個人品牌骨膠原蛋白飲品。與其他藝人只是順手轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告不同,林志穎這條微博屬于非常詳細的廣告貼。不僅有產(chǎn)品的購買鏈接,還表示買產(chǎn)品可以贈送林志穎未公開發(fā)表的新歌等與林志穎本身相關(guān)的產(chǎn)品。有不少網(wǎng)友在看到林志穎的推銷帖后"驚喜"地表示想要購買此款產(chǎn)品。但隨后有知名人士公開質(zhì)疑林志穎推銷的這款產(chǎn)品,指其并非林志穎的團隊研發(fā),而是上海某公司的貼牌加工產(chǎn)品,也有網(wǎng)友認為林志穎涉嫌虛假廣告。
五、組隊互動營銷型
除了低技術(shù)含量的隨手轉(zhuǎn)發(fā)*廣告型,很多明星還會與名人組團互動營銷。早前馮小剛曾發(fā)布微博炮轟*絲一詞,該微博被轉(zhuǎn)發(fā)近10萬次,有5萬多條評論。史玉柱隨后轉(zhuǎn)發(fā)這條微博,并大唱反調(diào)說"不覺得是自賤行為",他同時透露自己的部下已注冊"*絲"商標。隨后《*絲online》官網(wǎng)上線,這讓眾多圍觀者回過神來,這難道是馮小剛配合史玉柱做了一次對新產(chǎn)品的宣傳?
而林志穎早前也曾發(fā)微博稱想要做一款拿兒子KIMI的聲音作為開機聲音,用KIMI的照片作為桌面的"黑米"手機。"小米手機"的老板雷軍當日就回復(fù)了林志穎,稱通過其品牌的定制服務(wù)就可以完成這一構(gòu)思。不少網(wǎng)友認為林志穎這條微博實為手機廠商的"廣告帖"。
六、熱情服務(wù)型
微博中的張馨予幾乎是個職業(yè)美容保養(yǎng)師,大公無私與網(wǎng)友分享各種美容心得。皮膚怎么又白又亮;怎么減少敏感,強韌肌膚;怎么健康卸妝……各種招式應(yīng)有盡有,貼心又周到地為粉絲熱情服務(wù)。而且,她還親自開專欄"推薦神器",卸妝膏、睫毛膏、面膜琳瑯滿目,一應(yīng)俱全。當然,這些產(chǎn)品的商標無一例外被給予特寫。此類微博被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)少則數(shù)百多則上千。服務(wù)粉絲是虛,營銷做廣告是真。
有業(yè)內(nèi)人士曾表示,明星微博營銷化妝品,慣用的模式就是先連續(xù)發(fā)布幾條美容護膚心得,然后再推薦具體產(chǎn)品,"那十有八九是收費廣告"。
七、弄巧成拙型
當然微博營銷也不是萬能神藥,百試百靈。有些明星就馬失前蹄,廣告沒做好還抹黑了形象,賠了夫人又折兵。這其中除了何潤東誤發(fā)"大概8點20發(fā)"成為笑談之外,張杰在微博中為某耳機打廣告也弄巧成拙。
張杰曾發(fā)微博稱,"在醫(yī)院做核磁共振,時間挺長,機器挺嚇人,我就戴上××耳機,試試我手機里獨有的音效。嗯,這么聽,感覺很獨特也放松多了,要謝謝音樂。"還@了兩個手機品牌的官方微博。
該條微博發(fā)布后,網(wǎng)友紛紛笑稱張杰沒文化,而且打廣告還不真實,因為做核磁共振時不能戴耳機進去。張杰的粉絲們則辯解稱,他有可能是在做核磁共振前用耳機聽的音樂。雙方引發(fā)口水戰(zhàn),張杰隨后刪除了該條微博。
八、理直氣壯型
演員郭濤因發(fā)微博推薦某品牌中藥面膜,引來粉絲諸多不滿。郭濤事后回應(yīng)稱"無所謂,不喜歡可以不看,我在自己現(xiàn)有的話語權(quán)范圍內(nèi)有發(fā)言的自由"。
當被追問一條微博廣告值多少錢時,他則表示"市場價"。翻看該演員的微博,發(fā)現(xiàn)關(guān)于這一品牌面膜的微博有數(shù)條,微博都配有該藝人拿著產(chǎn)品的圖片,圖片上可以清楚看到品牌名,文字內(nèi)容看上去都是該藝人的私生活,如"東北歸來,叔兒把臉凍壞了"、"誰說大叔兒不保養(yǎng),老男人也得細皮嫩肉"……諸如這樣稀松平常的口吻,微博里沒有建議使用的口吻,眾多網(wǎng)友卻都看穿其推銷意圖。
九、排隊接龍型
昆侖游戲旗下《武俠Q傳》曾邀請《小時代2》劇組、林志穎、柳巖、張亮、田亮等近20位名明星為其發(fā)博助威,另外還有"暴漫"大V等50多名漫畫師和"天才小熊貓"等知名段子手打造的廣告營銷帖更是達到了近90000次的轉(zhuǎn)發(fā),2000多萬的閱讀量。
最后,小編想起了那句話,"沒有名哪有利?有了名趕快賺利。不然要那名干什么?"哎!
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!