域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

商家想要做好網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷，我們先要了解為什么要關(guān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷？

首先，大家要理解流量變了。曾經(jīng)的推廣方式比較單一，如今受到了很多的局限，當(dāng)下引流的方式發(fā)生了非常大格局的改變。

其次，用戶變了。用戶花在內(nèi)容上的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，比如說(shuō)現(xiàn)在的抖音快手短視頻類的平臺(tái)，都在慢慢培養(yǎng)的用戶內(nèi)容上的習(xí)慣，淘寶直播用戶看的時(shí)長(zhǎng)也越來(lái)越長(zhǎng)。淘寶中很多的內(nèi)容推薦給消費(fèi)者，消費(fèi)者在欣賞內(nèi)容、學(xué)習(xí)內(nèi)容的時(shí)候慢慢接觸商品，達(dá)成交易。

最后，消費(fèi)者心理也在變。從70后80后到90后，再到即將快速躍居到消費(fèi)主力軍的00后。消費(fèi)人群在變，人群的消費(fèi)心理也在改變。70后追逐的只是產(chǎn)品的物質(zhì)功能，喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品；80后開始追求內(nèi)容、內(nèi)涵；而到了90后和00后，他們的心理需求更是發(fā)生很多的改變，他們追求的維度和體驗(yàn)要求更加多元。

接下來(lái)，我將從三種營(yíng)銷模式的講解和三種營(yíng)銷核心點(diǎn)對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行深入分析。在這三個(gè)模式當(dāng)中我們可以了解并選擇某一種合適的模式來(lái)對(duì)自己的店鋪和品牌進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

第一種模式：品牌打造聯(lián)動(dòng)傳播

所謂的聯(lián)動(dòng)傳播，主要是通過(guò)高效曝光，來(lái)達(dá)到好的效果。主要形式是多個(gè)平臺(tái)，多類網(wǎng)紅，多種形式，多個(gè)時(shí)間進(jìn)行穿插。

但是這四種形式無(wú)論是從綜藝直播、圖文、短視頻還是話題打榜，一定要切記在這些模式里必須注意對(duì)店鋪的流量導(dǎo)回 ，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的剖析一定要精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的理解一定要到位 。

做營(yíng)銷活動(dòng)，時(shí)間也是很重要的一個(gè)因素，特別是在多種形式的這樣的一個(gè)環(huán)境當(dāng)中，這個(gè)時(shí)間的排布 就是非常重要 的！

一般情況會(huì)采用：并進(jìn)、串聯(lián) 等。

第二種模式：話題炒作

深入炒作這種模式，效果較好。比較適合單個(gè)品牌的曝光；能夠帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，快速提升品牌認(rèn)知。

第一類評(píng)測(cè)類：比如說(shuō)這類網(wǎng)紅經(jīng)常會(huì)做一些評(píng)測(cè)類的短視頻和直播，安利消費(fèi)者；

第二類真人秀類，這類網(wǎng)紅經(jīng)常會(huì)親自上演一些這個(gè)真人版的使用場(chǎng)景短視頻；

第三類專業(yè)類，這類網(wǎng)紅，非常的專業(yè)。屬于科班出身，他能夠?qū)ψo(hù)膚品里面的一些成分進(jìn)行剖析。

第四類仿妝類，可以模仿各式各樣的一些劇情角色妝容，比如說(shuō)跟隨很火的古裝劇，做劇中人物角色的仿妝，進(jìn)行傳遞。

所以做單個(gè)話題或者是單個(gè)平臺(tái)單個(gè)網(wǎng)紅的營(yíng)銷方式，我們一定要選好針對(duì)自己適合的網(wǎng)紅。也可以不是話題形式，可以是直播，也可以是短視頻

話題炒作有的是短暫的，有的是持久的，有的是從頭到尾貫穿的，而這個(gè)話題炒作單個(gè)平臺(tái)的進(jìn)展，就是一個(gè)遞進(jìn)式的。關(guān)聯(lián)創(chuàng)作的時(shí)候的持續(xù)性會(huì)很久，就會(huì)對(duì)品牌的一個(gè)認(rèn)知提升會(huì)有很好的作用，無(wú)論是單個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知還是單個(gè)品牌的認(rèn)知都會(huì)很棒！

第三種模式：爆款單品

這種模式主要是推動(dòng)銷售，對(duì)于新品上線或者是對(duì)于爆品的推動(dòng)起到很好的作用?？梢赃x擇一個(gè)平臺(tái)，單個(gè)帶貨網(wǎng)紅作為深挖，或多個(gè)網(wǎng)紅同時(shí)帶動(dòng)。打造爆款單品，就是用來(lái)賣貨的。

1.搞懂自己

這個(gè)模式大家一切的目的都是為了賣貨，而大家的貨都是不一樣的，首先我們要非常清楚自己是誰(shuí)（是否有品牌度），產(chǎn)品如何（客單價(jià)），購(gòu)買人群匹配是怎么樣的。

2.找對(duì)主播

第一， 可以去看V任務(wù)平臺(tái)有很多的主播可以挑選，淘寶直播機(jī)構(gòu)也經(jīng)常會(huì)發(fā)一些任務(wù)信息，淘寶直播平臺(tái)也經(jīng)常會(huì)發(fā)一些機(jī)構(gòu)的情況數(shù)據(jù)還有優(yōu)質(zhì)的主播情況；日常關(guān)注一些直播群等；

第二， 我們也可以看看競(jìng)品都是找哪些主播，播的怎么樣，賣的好不好，我們要經(jīng)常去關(guān)注。同時(shí)也多關(guān)注一些個(gè)體主播，我們可以經(jīng)常看看她們直播的過(guò)程，來(lái)分析她到底是哪一個(gè)類型的主播，是否跟我的條件匹配，最后當(dāng)我們真的準(zhǔn)備要開啟一場(chǎng)直播的時(shí)候，我們才能夠真正挑好適合自己的主播。

3.與主播溝通

選擇好一些主播后，我們要詢價(jià)，要溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)、及優(yōu)惠力度。產(chǎn)品到底有沒有新穎的亮點(diǎn)？發(fā)貨有沒有要求？主播有沒有額外要求都要溝通清楚。最后對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品的折扣力度，到底折扣力度能做到什么程度也要跟主播進(jìn)行溝通。

4.賣點(diǎn)深挖

一定要提前把產(chǎn)品選好發(fā)給機(jī)構(gòu)或主播，把產(chǎn)品賣點(diǎn)發(fā)過(guò)去，跟她們溝通交流看看她們認(rèn)為的賣點(diǎn)是不是這幾個(gè)，畢竟每個(gè)人的認(rèn)知都不一樣。

例如把一款精華液寄給主播的時(shí)候，當(dāng)我們認(rèn)為的賣點(diǎn)與主播用了以后發(fā)現(xiàn)的賣點(diǎn)不一樣，那么大家就可以做一個(gè)溝通，如果主播提的意見很好，也可以采納。

當(dāng)然一定是深入了解她提的這些意見，跟我們的產(chǎn)品是否合適，是否能夠符合產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定了以后我們?cè)僬{(diào)整。調(diào)整好以后一定要記得在我們的詳情頁(yè)也要進(jìn)行配合，客服也要進(jìn)行配合。以免咱們認(rèn)為不錯(cuò)的點(diǎn)沒有同步到客服，當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)到客服的時(shí)候客服就回答不了或者客服就開始亂回答，那就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題了，對(duì)轉(zhuǎn)化就有很大影響了。

5.時(shí)間軸

時(shí)間，我給大家的建議：一定要提前1~2個(gè)月找主播?。?！

為什么提前這么久呢？

所以，大家一定一定要記得最少最少提前一周聯(lián)系好主播，好的方案是提前兩周。提醒倉(cāng)庫(kù)檢查好產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品不能過(guò)期。需要主播在直播中展示的素材，圖文短視頻都可以提前發(fā)給主播。

開播前兩天一定要確認(rèn)我們的主播對(duì)產(chǎn)品的查收情況，和對(duì)產(chǎn)品的試用情況，以及對(duì)產(chǎn)品的理解是否充分。這些事開播前兩天一定要做好，最少兩天，因?yàn)閮商鞎r(shí)間還是可以解決一些問(wèn)題的，但是低于兩天就完全解決不了了。

6.直播策略調(diào)整

在直播中要即時(shí)調(diào)整策略。比如說(shuō)增加一些優(yōu)惠策略或者是降低一些優(yōu)惠力度，可能賣的太好比我們預(yù)期賣的量大很多，可能會(huì)超出預(yù)算，是不是要降低優(yōu)惠力度；或者是賣的好要不要增加力度來(lái)賣的更好；這都是需要我們?nèi)フ莆盏狞c(diǎn)。此外這里需要運(yùn)營(yíng)配合，需要客服配合。

大家要記得在調(diào)整策略的時(shí)候不要忽略合作伙伴，不要忽略上下游配合。

7.數(shù)據(jù)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后一定要記得數(shù)據(jù)復(fù)盤，方便我們后期合作。如果數(shù)據(jù)很好那么主播愿意長(zhǎng)期幫我們播，長(zhǎng)期掛鏈傭金結(jié)算，這當(dāng)然是很好的，不用再付服務(wù)費(fèi)。所以一定要跟進(jìn)，要能留住這個(gè)主播繼續(xù)幫你賣貨，留住這個(gè)渠道這是很好的一個(gè)后續(xù)的一個(gè)動(dòng)作，營(yíng)銷的同學(xué)一定要學(xué)會(huì)。

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