爆款單品
這種模式主要是推動銷售，對于新品上線或者是對于爆品的推動起到很好的作用?？梢赃x擇一個平臺，單個帶貨網(wǎng)紅作為深挖，或多個網(wǎng)紅同時帶動。打造爆款單品，就是用來賣貨的。
1.搞懂自己
這個模式大家一切的目的都是為了賣貨，而大家的貨都是不一樣的，首先我們要非常清楚自己是誰（是否有品牌度），產(chǎn)品如何（客單價），購買人群匹配是怎么樣的。
2.找對主播
第一， 可以去看V任務(wù)平臺有很多的主播可以挑選，淘寶直播機構(gòu)也經(jīng)常會發(fā)一些任務(wù)信息，淘寶直播平臺也經(jīng)常會發(fā)一些機構(gòu)的情況數(shù)據(jù)還有優(yōu)質(zhì)的主播情況；日常關(guān)注一些直播群等；
第二， 我們也可以看看競品都是找哪些主播，播的怎么樣，賣的好不好，我們要經(jīng)常去關(guān)注。同時也多關(guān)注一些個體主播，我們可以經(jīng)?？纯此齻冎辈サ倪^程，來分析她到底是哪一個類型的主播，是否跟我的條件匹配，最后當我們真的準備要開啟一場直播的時候，我們才能夠真正挑好適合自己的主播。
3.與主播溝通
選擇好一些主播后，我們要詢價，要溝通產(chǎn)品賣點、及優(yōu)惠力度。產(chǎn)品到底有沒有新穎的亮點？發(fā)貨有沒有要求？主播有沒有額外要求都要溝通清楚。最后對于單個產(chǎn)品的折扣力度，到底折扣力度能做到什么程度也要跟主播進行溝通。
4.賣點深挖
一定要提前把產(chǎn)品選好發(fā)給機構(gòu)或主播，把產(chǎn)品賣點發(fā)過去，跟她們溝通交流看看她們認為的賣點是不是這幾個，畢竟每個人的認知都不一樣。
例如把一款精華液寄給主播的時候，當我們認為的賣點與主播用了以后發(fā)現(xiàn)的賣點不一樣，那么大家就可以做一個溝通，如果主播提的意見很好，也可以采納。
當然一定是深入了解她提的這些意見，跟我們的產(chǎn)品是否合適，是否能夠符合產(chǎn)品的特點，確定了以后我們再調(diào)整。調(diào)整好以后一定要記得在我們的詳情頁也要進行配合，客服也要進行配合。以免咱們認為不錯的點沒有同步到客服，當消費者問到客服的時候客服就回答不了或者客服就開始亂回答，那就會出現(xiàn)問題了，對轉(zhuǎn)化就有很大影響了。
5.時間軸
時間，我給大家的建議：一定要提前1~2個月找主播?。?！
為什么提前這么久呢？
所以，大家一定一定要記得最少最少提前一周聯(lián)系好主播，好的方案是提前兩周。提醒倉庫檢查好產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品不能過期。需要主播在直播中展示的素材，圖文短視頻都可以提前發(fā)給主播。
開播前兩天一定要確認我們的主播對產(chǎn)品的查收情況，和對產(chǎn)品的試用情況，以及對產(chǎn)品的理解是否充分。這些事開播前兩天一定要做好，最少兩天，因為兩天時間還是可以解決一些問題的，但是低于兩天就完全解決不了了。
6.直播策略調(diào)整
在直播中要即時調(diào)整策略。比如說增加一些優(yōu)惠策略或者是降低一些優(yōu)惠力度，可能賣的太好比我們預期賣的量大很多，可能會超出預算，是不是要降低優(yōu)惠力度；或者是賣的好要不要增加力度來賣的更好；這都是需要我們?nèi)フ莆盏狞c。此外這里需要運營配合，需要客服配合。
大家要記得在調(diào)整策略的時候不要忽略合作伙伴，不要忽略上下游配合。
7.數(shù)據(jù)復盤
活動結(jié)束后一定要記得數(shù)據(jù)復盤，方便我們后期合作。如果數(shù)據(jù)很好那么主播愿意長期幫我們播，長期掛鏈傭金結(jié)算，這當然是很好的，不用再付服務(wù)費。所以一定要跟進，要能留住這個主播繼續(xù)幫你賣貨，留住這個渠道這是很好的一個后續(xù)的一個動作，營銷的同學一定要學會。
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