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淺談網(wǎng)紅時代的營銷策略

 2020-04-28 14:19  來源: 控機大師   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

很多人和我一樣,當網(wǎng)紅時代悄無聲息來臨的時候并不已為然,覺得那些成天觀看無聊直播的人不過是在浪費生命;覺得那些金主居然肯花錢看別人睡覺、吃飯、唱不著調(diào)的歌,絕對是沒安好心和浪費金錢;覺得那些可望成名的男男女女,不過是新的垮掉的一代。

直到發(fā)現(xiàn)與公司的年輕人談論話題卻格格不入的時候,直到察覺競爭對手正在組建網(wǎng)紅團隊的時候,直到一條條數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)紅經(jīng)濟居然如此龐大的時候,我們才開始意識到網(wǎng)紅已經(jīng)成為企業(yè)營銷者無法逃避的現(xiàn)實和挑戰(zhàn)。

在逐漸接觸、了解、應用網(wǎng)紅營銷的過程中,雖然我從未改變過對網(wǎng)紅現(xiàn)象的上述評價,但也不得不承認它的確為我們帶來了極其穩(wěn)定的客源,和謂為可觀的收益。

起初,我們通過抒發(fā)情懷來培養(yǎng)自媒體號,雖然圈來了一部分粉絲,可是收效甚微。究其原因,竟也簡單:當今社會,幾乎人手一部手機,全民網(wǎng)絡時代也使網(wǎng)民素質莨莠不齊,很難像10年前微博興起時那樣準確鎖定目標群體。不能鎖定目標,即使再華麗的辭藻也如同石沉大海。

舉一反三,如果不能擴大傳播范圍,即使是內(nèi)容為王的軟文、直播、漫畫,也難以在這次博弈中取勝。

為此,我專門拜訪了深圳的幾位傳媒大咖,果然受益匪淺。

大咖建議1:拒絕假粉,方能長久

眾大咖指出,雖然刷粉、刷評論、刷點擊量非常容易,現(xiàn)在的市價也較為便宜,可是,隨著自媒體平臺的日漸規(guī)范,很容易被打回原型甚至永久封號。而且,刷粉的投入與回報難能成正比,往往得不償失。

大咖建議2:風格從一,立意鮮明

舉個例子,成龍、劉燁主演的《警察故事2013》,片中的心理變態(tài)未受任何洗禮,就放棄了殺人的念頭,使整部片子不倫不類。我舉這個例子想要說明的是,如果你要拍壞人,那就讓他壞到底,讓觀眾恨得牙癢癢,如果你要做網(wǎng)紅營銷,就要讓你的網(wǎng)紅有自己的風格。網(wǎng)紅咪蒙最大的特點,就是她的每篇文章(雖然不一定全是她執(zhí)筆)都帶有鮮明的咪蒙特色。網(wǎng)紅Piapi醬的短視頻以快節(jié)奏、變聲、褒貶社會現(xiàn)象著稱,可是,Piapi醬唯一的一次直播卻以失敗而告終,因為直播不能延續(xù)她以往的風格,粉絲們不能接受和他們印象中不一樣的Piapi醬。蘿貝白菜各有所愛,你不可能讓人人都喜歡你,也請別忘記還是有很多人會喜歡現(xiàn)在的你,所以,請找準風格,并把它發(fā)揚光大吧。

大咖建議3:品牌決不應該只有網(wǎng)紅

很多人想當然的把網(wǎng)紅營銷與品牌代言人聯(lián)系在一起,這種想法絕對錯誤!像Piapi醬、咪蒙、董明珠這樣自己包裝自己的情況畢竟只占少數(shù),絕大多數(shù)的網(wǎng)絡營銷者都不太可能讓老板親自上陣。也并不是所有的老板都有上述幾位的網(wǎng)紅氣質。網(wǎng)絡最大的不確定因素就是人人都可以被人肉,比如羅爾的文章只傳播了一天就被網(wǎng)友扒出了真相,影響大到難以收場。所以,聰明的營銷者不會將企業(yè)形象全權交給一個被包裝出來的網(wǎng)紅身上。

大咖建議4:找對方法,精準營銷

過去那種大大小小的網(wǎng)絡平臺爭相斗艷的情況正在改變,觀眾已不太可能接受新的媒體平臺,所以新進網(wǎng)紅想要開拓天地,無疑是在老平臺上與老網(wǎng)紅們搶肉吃,除了內(nèi)容以外,這就回到了我們最初的話題,如何擴大傳播范圍。主流的自媒體平臺大多都有明確的主題版塊,這雖然表面上有利于精準傳播,可實際上卻極大堵塞了傳播渠道。

一位大咖給我舉了一個例子,我認為很有必要和大家分享。朋友圈里如果只有一兩個人推薦的電影,恐怕很難吸引你的注意,可是,如果很多人都推薦呢?2016年華語電影排行榜排名第一的《美人魚》在電影宣傳上,就充分利用人們的跟隨心理,在朋友圈輕松取勝。這樣的例子很多,比如《羅一笑,你給我站住》。

我們在實踐過程中受到了大咖的啟發(fā),將各路平臺與微信營銷捆綁在一起。利用微信便于加人和傳播限制較小的優(yōu)勢,將其它平臺的網(wǎng)紅消息通過微信朋友圈進行推廣,果然收到了不錯的效果。

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