大家好，今天給大家分享的是網(wǎng)紅時(shí)代我們?nèi)绾巫鰻I銷，如何借力網(wǎng)紅。
在廣西南寧 海吉星有一個(gè)賣五谷雜糧的年輕小伙子，真名叫做蒙俊源。由于長得像明星羅志祥，然后有人拍視頻上傳到抖音，最后就紅了起來。
緊接著就有很多其他的網(wǎng)紅 來他那里蹭熱度，拍短視頻。而且視頻經(jīng)過二次傳播結(jié)果他就更火了，聽說有經(jīng)紀(jì)公司要出500萬簽約包裝他，但是他沒簽。
他也開了自己的抖音號 ，已經(jīng)有60多萬粉絲了，更重要的是生意也越來越好，周圍的商家都非常嫉妒。因?yàn)樗麄兊纳庠絹碓讲?，很多人都直接到蒙俊源那里購買了。
一個(gè)賣大米糧油 的，如果他沒有火，沒有做短視頻，請問它的競爭對手是不是就是那些周圍的商家？如果競爭對手是他們的話，那我們平時(shí)是怎么競爭的？是不是要打價(jià)格戰(zhàn)？要拼服務(wù)要做促銷等等。
但是，我現(xiàn)在可以這么說，他現(xiàn)在根本就沒有把周圍的商家 放在眼里頭，因?yàn)樗麄円呀?jīng)不再是他的競爭對手了。他的競爭對手已經(jīng)完全變了，但是人沒有變，產(chǎn)品也沒有變，但是生意卻越來越好了。
如果 說他在海吉星那里以前一年賣產(chǎn)品能賺10萬或者20萬的話，那么他以后一年能賺100萬都沒問題。因?yàn)樽詮乃鹆似饋硪院笏陀辛擞脩?，有了流量?/p>
我們來看一下，如果他一直把短視頻 做下去，跟麗江的16個(gè)網(wǎng)紅一樣，以后直接可以開一個(gè)直播賣大米，至于賣高端的大米還是普通的大米，這個(gè)是另外的一回事。反正就是直播賣大米就行了，那些其他的商業(yè)廣告活動我們就先不計(jì)算在內(nèi)。
所以話說回來，傳統(tǒng)行業(yè) 難做嗎？其實(shí)難，很難，但是換一條賽道你會發(fā)現(xiàn)賺錢比以前更簡單了。你不需要跟你的用戶說你的產(chǎn)品有多好，你的產(chǎn)品是什么價(jià)格，有什么優(yōu)勢等等。這些粉絲自然而然的就會購買你的產(chǎn)品，但是對于他來說賺錢是不是變得更輕松了？
他的競爭對手 不再是周圍的商家，他只要把短視頻做好就可以了，其他的商家不做短視頻，所以對于他來說，他是引進(jìn)了一個(gè)新的競爭條件，而且他還具有優(yōu)勢。
從這個(gè)案例 來看，我們做的營銷 ，您不一定非得要用價(jià)格戰(zhàn)的模式去和同行競爭，你可以通過另外一個(gè)渠道去引流用戶，而這個(gè)時(shí)候你關(guān)注的不是你產(chǎn)品本身怎么做營銷，而是關(guān)注怎么給你的用戶提供最大的價(jià)值。
無論 你是賣眼鏡的，賣服裝的，甚至是賣奶茶的或者是賣建材的等等，我們的第一個(gè)目的地就是怎么搞到用戶，如果從內(nèi)容營銷這個(gè)角度來說就是你怎么給用戶提供價(jià)值，比如關(guān)于怎么選擇眼鏡，怎么保護(hù)眼鏡，怎么穿衣搭配，怎么自己在家做奶茶，如何省錢裝修還高大上，買建材有哪些坑不能踩等等等等。如果你通過這些有價(jià)值的內(nèi)容服務(wù)吸引了當(dāng)?shù)貛兹f的精準(zhǔn)用戶，這個(gè)時(shí)候你覺得你的競爭對手是誰？還是你周圍的商家嗎？你一定會說我最大的競爭對手就是怎么給用戶生產(chǎn)更多有價(jià)值的內(nèi)容來幫助用戶。
肯定有老板 會說你說的這些我都懂啊，但是我就是不擅長拍視頻怎么辦？我也不喜歡做網(wǎng)紅怎么辦？我就是沒有那么多時(shí)間怎么辦？所以你還有另外一種選擇，就是借力網(wǎng)紅。
怎么借力呢？
最簡單的就是砸錢做廣告 ，怎么做呢？讓他們給你拍個(gè)短視頻，然后你給他個(gè)幾萬塊。我不說效果怎么樣，但是這樣一定不是您想要的對不對？
我們來看一下南寧蒙俊源他們合作的商家 是怎么玩的？前段時(shí)間有一個(gè)商家主要從事潮流飾品，家用日化，家居飾品，文體用品，電子產(chǎn)品，小五金，今兒童玩具等等的用品，他們搞了一個(gè)活動公益賣大米。
怎么賣呢？ 他們從夢俊源那里購買大米，然后在請他到現(xiàn)場幫忙賣大米，每斤大米只賣一元，然后你可以和蒙俊源拍照或者是錄視頻，由于是公益的，所以每個(gè)人只限購2斤，而且他們將這次公益賣大米所得的錢全部捐給山區(qū)的孩子，這樣吸引了很多用戶前來排隊(duì)購買大米。
不管 你是獻(xiàn)愛心也好還是為了拍照也好，甚至是為了占便宜也好，反正吸引了非常多的人排隊(duì)，可以說活動是非常的成功。
為什么呢？我們從三方面 來分析一下第一個(gè)豬用戶，第二個(gè)是蒙晉源，第三個(gè)是商家，對于我來說買大米占到了便宜對吧？而且這個(gè)大米是質(zhì)量非常好的大米，聞起來都很香，另外還可以獻(xiàn)愛心，幫助山區(qū)的孩子正是一份愛心，而且還獲得超值的大米，所以用戶數(shù)非常開心的。
而對于蒙俊源來說呢，也是一個(gè)贏家 ，通過公益活動可以提高他的知名度，更重要的是買是他的大米。大米剛好是一個(gè)體驗(yàn)性產(chǎn)品，如果用戶覺得好吃以后一定會到他那里就買大米，他自己的知名度，產(chǎn)品的知名度都獲得了不錯(cuò)的宣傳，而且公益獻(xiàn)愛心也是一件好事。
對于商家 來說呢，也是最大的受益者，因?yàn)檫@個(gè)活動就是他們商家的場地上進(jìn)行的，他們賣的產(chǎn)品正好是很多學(xué)生開學(xué)需要的，甚至是家庭需要的小商品，所以用戶在他們商場里面買了大米，要不要再買點(diǎn)其他的產(chǎn)品呢？雖然不能保證每個(gè)人都會消費(fèi)，但一定會有人購買其他的產(chǎn)品，而且他們的品牌也得到了一次很好的歷練和傳播。再看感覺他們是在為開學(xué)做的一個(gè)促銷活動，但是他們做成了公益活動。
通過這個(gè)案例大家就可以看到同樣是開始做促銷活動，同樣是引流用戶，但是采用不一樣的方式效果自然是不一樣的，他們這個(gè)活動是在八月底的時(shí)候做的，剛好是學(xué)生準(zhǔn)備開學(xué)，所以這個(gè)主題時(shí)間選的非常好，為了山區(qū)的孩子，公益獻(xiàn)愛心，同時(shí)借助網(wǎng)紅的力量幫忙傳播，所以大家都非常樂意轉(zhuǎn)發(fā)。
為什么你的大米做促銷沒人來買，沒人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，可能是因?yàn)橹黝}沒想好，沒有接觸用戶的內(nèi)心，如果你是這種工藝的話，用戶非常樂意幫你轉(zhuǎn)發(fā)的。而且是很樂意去相信，因?yàn)榇蠹叶加X得占了便宜還獻(xiàn)了愛心，難道不是雙贏嗎？
用戶 除了可以獲得物質(zhì)的收獲還可以獲得精神上的收獲，所以網(wǎng)紅時(shí)代贏家也跟著發(fā)生了改變，我們只有聲音趨勢找到屬于我們用戶增長的另一種方式，你會發(fā)現(xiàn)在營銷的紅海也能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。
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