互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，各類風口層出不窮。前幾年的移動互聯(lián)網(wǎng)，到后來的公眾號自媒體，再到之后的短視頻，每個風口都造就了許多資本神話。對于普通人而言，也有不少人依托于這些風口而生存，甚至賺到錢的人也不在少數(shù)。
于是，“找風口”就成了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者甚至許多傳統(tǒng)行業(yè)人士頗為熱衷的一件事。那么繼公眾號、短視頻之后，互聯(lián)網(wǎng)下一個風口又會是什么呢?答案顯而易見：直播帶貨。
公域流量私域化的狂歡：直播
直播這種形式，大部分經(jīng)常接觸網(wǎng)絡的人都不陌生。經(jīng)過前幾年的亂戰(zhàn)后，漸漸沉淀出“南抖音北快手”，以及B站、斗魚、虎牙等大量或傳統(tǒng)或新興網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的大格局。直播的內(nèi)容，也從游戲為主衍化成如今百花齊放的局面。
無數(shù)主播借幾大平臺為跳板，瘋狂聚攏粉絲，把平臺影響力的“公域流量”轉(zhuǎn)成獨屬于自己的“私域流量”，并以此提升身價與收入——當然，也引出了多次主播跳槽換平臺的糾紛。這些糾紛的根源，其實就是“公域流量”與“私域流量”的爭奪：我平臺出錢出力包裝了你，你的粉絲(私域流量)多了就想叛變?!
還有一大因素是造成這種情況的關鍵：直播的變現(xiàn)能力過于單一。除了極個別主播能拓展副業(yè)獲取收入，直播行業(yè)過去幾年里的變現(xiàn)手段都是靠“打賞”支撐著。一般情況下，平臺所拿的打賞分成要高于主播，一旦當紅主播出走，平臺的收益也就沒了。
所以當時眾多扎入直播行業(yè)的人們發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)并沒有想像中那么美好。沒有粉絲就沒有收入，就算有了粉絲，粉絲不打賞也沒有收入。于是我們看到許多變著花樣推出直播內(nèi)容以吸引眼球的主播，其中不少被打上“作死”的標簽，可以說挑戰(zhàn)著許多人的底線。
全新的風口：直播帶貨
針對這樣的情況，各大平臺、主播也紛紛思索要如何破局，能夠讓平臺與主播達成雙贏，把零和游戲變成非零和游戲。經(jīng)過近兩年的摸索，“直播”與“電商”的結合，為所有人指明了新的方向。
2019年，全國電商交易額近35萬億元，其中新興的“直播帶貨”提供了4000多億元的交易額，這離不開李佳琦、薇婭等“直播帶貨”主播們的努力。這些第一個吃螃蟹的人，無疑已站在風口上起飛，嗅覺敏銳的人們也及時跟進、完成了轉(zhuǎn)型，成功搭上這趟高速列車——其中不乏眾多90后、95后一夜帶貨收益超百萬的事例。
特別是上半年疫情期間，眾多明星、企業(yè)家甚至央視的站臺，讓“直播帶貨”深入到更多人的心中，平臺的收益從主播打賞分成變成了收取商家傭金提成，平臺與主播之間的利益矛盾相對緩和，達成了脆弱的雙贏狀態(tài)。
由此，一夜之間“直播帶貨”從一股微風變成了颶風，大有席卷網(wǎng)絡之勢。這也為眾多從事電商行業(yè)的中小型經(jīng)營者帶來了新的引流方式，然而當紅主播、明星們的價格居高不下，一般的主播帶貨效果又不太理想，眼看著風口到來卻趕不上，就只能徒呼奈何了?
這個問題，根源上依然是“公域流量”與“私域流量”之間的轉(zhuǎn)化。主播與平臺之間，存在著“搶流量”的問題;直播帶貨新模式下，商家與主播之間同樣存在著“搶流量”的問題：誰都想借著大的“公域流量”池，沉淀出自己的“私域流量”(也就是回頭客、忠實顧客)，但雙方都是以流量為生，自然不愿意自己的流量被其他人分走。
中小型業(yè)者的解決方案：萌百小店
面對這一困境，新近上線的“萌百小店”獨辟蹊徑，不再從直播平臺切入，而是選擇了小程序這個相對平穩(wěn)的藍海，依托微信超10億用戶的龐大流量池打造出獨特的“社群+直播+服務”生態(tài)體系：每位商家都能無門檻入駐，無論是線上還是線下店鋪皆可借助“萌百小店”自帶的功能開啟直播、自己為自己帶貨，相當于每位商家都是一位主播。再利用“萌百小店”完善的SaaS系統(tǒng)，輕松開通所有線上商鋪的功能(開店、支付等)。
在這一體系下，所有入駐其中的商家都是“萌百小店”的內(nèi)容提供者。“萌百小店”需要依靠商家們的貨品、直播吸引更多流量;商家們需要借助“萌百小店”的完善體系經(jīng)營自己的“私域流量”。在有微信背書的前提下，“平臺”和“主播”的需求第一次統(tǒng)一起來：所有人都是從微信龐大的用戶基礎中吸引粉絲，“萌百小店”與入駐商家沒有流量上的爭奪，雙方互助互贏、通過社交裂變一起“薅”微信的羊毛。
如此一來，無論入駐者是電商還是傳統(tǒng)店鋪，都只需要在自己最熟悉的領域里開啟直播，為用戶介紹自己的商品、吸引他們購買，就能達到如果主播們“直播帶貨”相似的效果。而且這一效果還會隨著各商家自有粉絲量的增加而提升，在擁有了自己的“私域流量”后，無論今后是更換經(jīng)營項目，還是改變推送形式，都能輕松操作，不再局限于傳統(tǒng)獲客渠道的高成本與低效率!
直播帶貨已成為新的風口，“萌百小店”在此風口上開辟了全新的賽道，助力中小型商家、從業(yè)者能擁有自己的專屬平臺、沉淀自己的私域流量。如此一來，人人都有機會乘風而起，在全新的直播電商領域里一展鴻圖!
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