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2020年可謂是直播帶貨年，在電商平臺(tái)的大力推廣下，直播帶貨儼然成為一片藍(lán)海。許多中小企業(yè)也隨即加入了直播大軍中，但直播帶貨并非那么容易成功。在沒(méi)有分析市場(chǎng)行情和用戶群的前提下，直播帶貨失敗的案例也非常多。對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是不能跟風(fēng)隨大流，若要通過(guò)直播帶貨增加產(chǎn)品銷量，不僅要考慮投入的資金成本，還要認(rèn)真考量下面三個(gè)問(wèn)題。

產(chǎn)品的潛在用戶群

中小企業(yè)涉及到各個(gè)行業(yè)，其中一些傳統(tǒng)企業(yè)的客戶資源主要來(lái)源于線下人脈。例如：機(jī)械行業(yè)，銷售的都是大型機(jī)械設(shè)備，客戶人群比較單一，這樣的傳統(tǒng)企業(yè)不太適合線上銷售。如果產(chǎn)品的潛在用戶人群還不習(xí)慣線上交易，那么直播帶貨只能起到品牌宣傳的目的。很難通過(guò)直播帶貨提升實(shí)際的訂單量。當(dāng)然并非所有的企業(yè)都是如此，一些生產(chǎn)或銷售大眾產(chǎn)品的企業(yè)，還是可以根據(jù)潛在用戶群策劃直播帶貨的。

不要過(guò)度的消費(fèi)粉絲

直播帶貨就是線上的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)，而且中小企業(yè)很難投入大筆資金聘請(qǐng)明星直播。所以來(lái)看直播的觀眾關(guān)注的僅僅是產(chǎn)品本身，沒(méi)有名人效應(yīng)，沒(méi)有大批的追星粉絲。對(duì)于企業(yè)自媒體來(lái)說(shuō)，積累粉絲是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此不能過(guò)度消費(fèi)粉絲。應(yīng)該合理的安排直播的次數(shù)，可以在促銷節(jié)期間安排直播。平時(shí)還是要推送有價(jià)值的內(nèi)容，與電視導(dǎo)購(gòu)類似，硬性的植入廣告會(huì)讓多數(shù)人反感。當(dāng)然也會(huì)流失大量粉絲和觀眾。

培養(yǎng)自己的主播人才

直播帶貨的成敗，除了產(chǎn)品本身和粉絲粘度外，還有主播的個(gè)人魅力和口才，主播應(yīng)該具備一位高級(jí)銷售人才的水平。所以中小企業(yè)可以培養(yǎng)自己的主播人才，這類人才除了要定期直播以外，還要多于粉絲互動(dòng)，讓粉絲逐漸熟悉和信任。對(duì)于很多粉絲來(lái)說(shuō)，明星是自己熟悉和喜歡的，所以會(huì)來(lái)圍觀偶像的在線直播。同樣在企業(yè)公眾號(hào)里，主播也是這個(gè)圈子里的名人。一般女性主播更具有親和力，所以企業(yè)可以重點(diǎn)培養(yǎng)。

直播帶貨的目的就是為了賣貨，如果只是為了蹭下熱度，大可不必浪費(fèi)時(shí)間和金錢。中小企業(yè)不宜盲目跟風(fēng)隨大流，一時(shí)的頭腦發(fā)熱很難獲得想要的成果。在直播帶貨大紅大紫的時(shí)候，中小企業(yè)更要冷靜分析，警惕一些互聯(lián)網(wǎng)泡沫，適不適合自己還是要看產(chǎn)品和消費(fèi)人群。本文由 冷拉圓鋼 http://www.tjshengxiang.com/ 小編原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載保留

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