“音頻直播，或許比視頻直播的門檻更低些。”
Sammi自認(rèn)為不是一個(gè)成功的直播達(dá)人，對(duì)于轉(zhuǎn)向聲音主播，她似乎有些無奈、也有些釋然。
由于近期商家對(duì)直播帶貨的合作需求減少，再加上最近以來直播帶貨刷量售假等丑聞不斷，Sammi簽約的MCN公司開始調(diào)配部分主播，嘗試轉(zhuǎn)型音頻直播。她，便是“被轉(zhuǎn)型”的十二個(gè)人之一。
在她看來，以往只有顏值一般、但聲音富有魅力的主播，才會(huì)選擇從事音頻直播。因此，她和其他幾位網(wǎng)紅都認(rèn)為公司現(xiàn)在試水音頻直播，并不是什么明智的決策，畢竟自己顏值不錯(cuò)、但聲線普通。
唯一的好處是，轉(zhuǎn)型音頻主播之后，她無需在公司坐班，時(shí)刻等待直播間的安排了。最近以來她即便待在出租屋里，穿著睡衣蓬頭垢面，也可以上線開麥做直播。一切都要從零開始，“不過也無所謂了，我原先的真實(shí)粉絲，大概也只有三、四萬人。”
盡管近一段時(shí)間總感到有些失落，但Sammi表示，轉(zhuǎn)型音頻直播或許是她職業(yè)生涯中一個(gè)新的突破點(diǎn)。畢竟，視頻直播行業(yè)的競爭太激烈了。
現(xiàn)在，部分MCN、視頻主播開始轉(zhuǎn)向音頻直播，這樣的舉措會(huì)不是有病亂投醫(yī)？相比視頻直播，音頻直播盈利變現(xiàn)手段又有什么不同？
音頻直播，門檻更低？
“兩年前，我們公司便開始規(guī)劃音頻直播的業(yè)務(wù)了，但是這和視頻直播完全是兩條賽道。”
李翊是成都一家MCN機(jī)構(gòu)的合伙人。他告訴懂懂筆記，目前公司旗下有簽約短視頻UP主、直播網(wǎng)紅藝人將近一百人。早在2018年，機(jī)構(gòu)高層便開始留意音頻直播行業(yè)動(dòng)態(tài)，并開始計(jì)劃涉足音頻直播領(lǐng)域。
只不過在去年疫情“黑天鵝”的影響下，供應(yīng)鏈直播合作需求劇增，導(dǎo)致公司暫時(shí)擱置了計(jì)劃。但是進(jìn)入2021年，這個(gè)計(jì)劃又將重新上馬。
“無論媒體還是用戶，都盯著直播行業(yè)看，觀看數(shù)據(jù)，推介產(chǎn)品、主播所說的話，一不小心便會(huì)被抓住把柄，甚至成為輿論口誅筆伐的對(duì)象。”李翊坦言，去年10月份以后，直播行業(yè)刷量的秘密已是人盡皆知，供應(yīng)鏈企業(yè)合作直播的欲望也有所降低，于是他們?cè)俅螁?dòng)了音頻業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
從2020年10月份開始，公司陸續(xù)篩選、調(diào)配了部分聲線較好、在視頻直播業(yè)務(wù)影響力不大的腰部網(wǎng)紅，嘗試轉(zhuǎn)型音頻、電臺(tái)直播，并為好幾位音頻主播投放了平臺(tái)推廣。
“目前做得最好的一位，已經(jīng)擁有一萬余名聽眾關(guān)注，最差的也有幾千粉絲。”當(dāng)問及音頻直播與視頻直播最大的不同點(diǎn)時(shí)，李翊的回答是：目前主流的音頻直播平臺(tái)流量都不及視頻直播平臺(tái)大，主播獲得關(guān)注非常困難。
根據(jù)艾媒早年發(fā)布的一份預(yù)測數(shù)據(jù)顯示：2019年，中國在線語音直播用戶規(guī)模，達(dá)到了1.97億；在2020年有望突破2億，達(dá)2.34億。但是相比視頻直播的用戶規(guī)模，其增速和總量并不明顯。
“事實(shí)上也是如此，2019年我們關(guān)注的那幾位（音頻）主播，關(guān)注量只有區(qū)區(qū)幾千，目前也只有一、兩萬。如果是視頻直播，只要推廣扶持得當(dāng)，輕輕松松上幾十萬粉絲。”李翊告訴懂懂筆記，他目前在音頻直播領(lǐng)域里才看到視頻直播發(fā)展初期的影子。
目前，音頻直播領(lǐng)域遠(yuǎn)不及視頻直播的流量巨大、巨頭盤踞，也沒有大量MCN、頭部主播躋身音頻直播領(lǐng)域，在他看來音頻直播仍有很大發(fā)展?jié)摿Γ罅康臋C(jī)會(huì)等待搶奪，“（視頻）直播流量大，但變現(xiàn)手段單一，有流量不一定能賣好貨，且競爭相當(dāng)激烈。”
據(jù)他了解，目前視頻直播領(lǐng)域已經(jīng)陷入“陣痛期”和洗牌期，為了避開輿論的關(guān)注，分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不少中小型MCN機(jī)構(gòu)，個(gè)人主播都開始進(jìn)軍競爭不算激烈的音頻直播領(lǐng)域，尋找變現(xiàn)途徑。
那么，除了打賞、內(nèi)容付費(fèi)以外，音頻直播還有什么變現(xiàn)的手段？
音頻直播開始“帶貨”
“音頻直播以前都是靠打賞、內(nèi)容付費(fèi)，那樣（變現(xiàn)）空間很有限。”
李翊告訴懂懂筆記，聽眾打賞的玩法，基本與早期視頻秀場直播相同，但鑒于音頻直播流量有限，打賞變現(xiàn)的空間不會(huì)太理想；至于內(nèi)容付費(fèi)，有多少聽眾會(huì)為音頻買單仍是個(gè)疑問。“我們更傾向通過類似直播帶貨的方式，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。音頻主播通過直播間，可以向聽眾推薦相關(guān)的商品或者服務(wù)。”
“在他看來，音頻直播由于沒有畫面，很難直觀地向聽眾展示推薦商品，對(duì)于語言表達(dá)能力的功底是一個(gè)考驗(yàn)。正因?yàn)槿绱?，音頻直播可以推薦的更多是咨詢類、服務(wù)類商品，“我們現(xiàn)在主要做的是在線教育、心理咨詢。”
通過主播的語言介紹，借助直播管理員的互動(dòng)留言，可以聽眾找到相關(guān)的服務(wù)，并通過特定的優(yōu)惠“暗號(hào)”實(shí)現(xiàn)推薦甚至“賣貨”的流程。說實(shí)話， 相比目前直播電商的櫥窗，聽眾想找到商品并不直接和方便。
“這和直播電商誕生前，借秀場直播賣貨的原理相同，通常是固定費(fèi)用推廣為主。”李翊樂觀地分析，盡管當(dāng)前音頻直播“帶貨”仍有待考驗(yàn)，但是只要相關(guān)的需求不斷增加，音頻直播平臺(tái)或許也會(huì)如同當(dāng)下主流的視頻直播平臺(tái)一樣，推出“商品櫥窗”的功能。
除此之外，他們發(fā)現(xiàn)由于輿論對(duì)于音頻直播領(lǐng)域的關(guān)注度較低，音頻直播往往可以“賣出去”視頻直播無法推薦的服務(wù)或商品。例如金融理財(cái)、職場培訓(xùn)、中老年保健品、手機(jī)APP等，這些都是不需要“眼見為實(shí)”的產(chǎn)品。
李翊透露，由于主播只充當(dāng)推薦的角色，具體服務(wù)、交易由合作推廣的第三方企業(yè)負(fù)責(zé)，更容易規(guī)避部分潛在的責(zé)任以及風(fēng)險(xiǎn)，像極了傳統(tǒng)的電視購物的銷售手法。除此之外，他強(qiáng)調(diào)有些MCN還在注冊(cè)、投資新的音頻直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望通過培訓(xùn)音頻主播擴(kuò)展?fàn)I收來源。
“目前有很多機(jī)構(gòu)開始放出消息，稱音頻直播還是一片新藍(lán)海，很多顏值不佳但想做主播的年輕人都希望能夠有機(jī)會(huì)一鳴驚人，而知乎、豆瓣上部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也在招新，培訓(xùn)音頻主播的課程收費(fèi)也不低，1000~3000元的都有。”
視頻直播領(lǐng)域已經(jīng)是一片藍(lán)海，如果未來一年音頻直播被吹上風(fēng)口，除了音頻直播帶貨，新的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也可能成為MCN機(jī)構(gòu)變現(xiàn)的手段之一。
在這股勢(shì)頭之下，部分早期深耕音頻直播的普通主播也逐漸感受到了危機(jī)。
新人涌入，僧多粥少
“（視頻）直播不行了，跑到音頻搶流量，這不是瞎胡鬧么？”
85后女生翟娟，在音頻直播圈可以算得上是“大齡主播”了。早在2017年初，視頻直播還處于需要長腿顏值的秀場時(shí)代，她因?yàn)轭佒档膯栴}就改行做起了網(wǎng)絡(luò)FM，并在2019年轉(zhuǎn)型成為了一名音頻主播。
盡管這兩年音頻直播的發(fā)展不溫不火，平臺(tái)流量也不大，但她還是憑借極富磁性的聲音，在短短的兩年時(shí)間里累積起將近三萬名忠實(shí)粉絲，有的聽眾甚至是從她做網(wǎng)絡(luò)FM起追隨至今。
“有很多音頻主播做翻唱、聊天，我做的主要是心理咨詢，為此我還考取了相關(guān)證書。”通過付費(fèi)的心理咨詢，推薦相關(guān)的心理輔導(dǎo)產(chǎn)品，翟娟目前每月都能有七、八千元的收入。
不過，從2020年暑期之后，她就發(fā)現(xiàn)音頻直播平臺(tái)開始涌入不少新人主播，而且背后MCN投入推廣的勢(shì)頭很猛，通過關(guān)注新人主播的微博她了解到，大量新人都?xì)w屬于MCN，之前主要從事的是直播帶貨。
“你看看現(xiàn)在音頻直播的流量才多少，這么多新人涌入，我真擔(dān)心僧多粥少。”翟娟猜測，有部分在視頻直播領(lǐng)域發(fā)展困難、流量很少的小網(wǎng)紅，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)音頻直播領(lǐng)域，就是想借助MCN機(jī)構(gòu)的資源扶持和推廣投入做音頻帶貨。
近一段時(shí)間她也在音頻直播領(lǐng)域里，看到了當(dāng)年秀場直播發(fā)展時(shí)期的影子?？伤嗍菗?dān)心和焦慮，生怕MCN和資本闖入音頻直播領(lǐng)域，太多新人涌入，會(huì)對(duì)她們這些早期涉足音頻直播行業(yè)的從業(yè)者造成沖擊。
“之前有部分音頻主播簽約公會(huì)，但還有很多是獨(dú)立主播，自己創(chuàng)作音頻內(nèi)容，我們是打不過MCN旗下藝人的。”
在她看來，一旦大量MCN機(jī)構(gòu)闖入音頻直播領(lǐng)域，背靠資本加持，很快便能扶植大批新人，分食目前為數(shù)不多的音頻平臺(tái)原本就不算大的流量。正因?yàn)橛性缙谛銏鲋辈サ慕?jīng)驗(yàn)，翟娟相信資本、MCN和新人的涌入，很有可能淘汰大量原有主播。
根據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)音頻平臺(tái)于2020年8月發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，該平臺(tái)旗下音頻主播數(shù)量已經(jīng)突破1000萬。而據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)2020年5月份，月活用戶9937萬人。然而與抖音、快手等視頻直播動(dòng)輒4、5億的月活用戶相比，仍是小巫見大巫。
“無論音頻還是視頻，直播領(lǐng)域并不是說主播做的時(shí)間長，就一定會(huì)有發(fā)展。”她也清楚網(wǎng)紅、主播要想成功，必須背靠大機(jī)構(gòu)、大資本，擁有推廣扶持和流量傾斜，未來音頻直播也會(huì)深度走向公會(huì)化、電商化，競爭也將變得更加慘烈。
【結(jié)束語】
不少音頻主播曾認(rèn)為這個(gè)圈子門檻相對(duì)較低，可以讓不少缺乏顏值但擁有一副好嗓子的主播，得以在直播領(lǐng)域脫穎而出，但是隨著視頻直播退燒，部分MCN、資本涌入音頻直播領(lǐng)域，這些主播的僥幸心理也蕩然無存。未來音頻直播領(lǐng)域是否也將因?yàn)閹ж洝⑴嘤?xùn)等生意的爆發(fā)而亂象叢生，仍有待進(jìn)一步觀察。但是音頻直播領(lǐng)域經(jīng)不起折騰，更不能出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，這已經(jīng)是音頻直播圈的一個(gè)共識(shí)。
本文來自公眾號(hào)：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/iGIrt42OA5HPZZoMrVUYZg
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