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如何做到精準(zhǔn)引流獲客?

 2021-05-23 17:27  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

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從0到1的過程

了解引流基礎(chǔ)的邏輯

電商,帶貨,微商,開展服務(wù)業(yè)務(wù)等等….都需要引流,在之前你首先要搞清楚引流的基礎(chǔ)邏輯。精準(zhǔn)出流量的類型,避免做上不必要的工作浪費(fèi)時(shí)間。

流量的類型分為:精準(zhǔn)流量、泛流量、細(xì)分領(lǐng)域流量

什么是精準(zhǔn)流量?

如:來客直接加你聯(lián)系方式詢問,價(jià)格,產(chǎn)品,功能、服務(wù)…..等

此稱為精準(zhǔn)流量,客戶目的性明確,不拖泥帶水。此時(shí)表明客戶需要你的東西,有明確的付費(fèi)意向。

此流量是最寶貴的流量,也是能給你實(shí)際帶來效益的流量,當(dāng)然也是行業(yè)中最難引的流量。

什么是細(xì)分領(lǐng)域流量?

行業(yè)有細(xì)分,單行業(yè)同樣有細(xì)分,如:寵物,二手,,電腦,同城,美容…..等等

寵物:寵物商店,寵物食物,寵物醫(yī)院……

二手:手機(jī),電腦,家電,家具,廚具……

電腦:平板,臺(tái)式,筆記本……

同城:談戀愛,購物,信息……

美容:祛痘,祛斑,美白,護(hù)膚……

這些在下面都有細(xì)分的類目,雖然都有一個(gè)大類,但下面來的單項(xiàng)即細(xì)分領(lǐng)域流量。

你要找臺(tái)式電腦,直接會(huì)去臺(tái)式電腦。

要美白,直接去找美白的產(chǎn)品。

這就是細(xì)分領(lǐng)域流量。

什么是泛流量?

簡而言之:就是無目的性,而產(chǎn)生的流量。

如:女孩子喜歡逛商場(chǎng),逛淘寶,其實(shí)最開始他們沒有明確的購買一個(gè)。主觀在于逛。但在逛的過程中,看到某件東西,而產(chǎn)生購買意向。

此種類型,為泛流量。

最容易獲取,卻也是最難轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的流量。

底層引流的基礎(chǔ)邏輯

流量的背后對(duì)應(yīng)的是每一個(gè)人身上的消費(fèi)標(biāo)簽,引流的工作也要去根據(jù)用戶身上的標(biāo)簽去執(zhí)行,

引流的核心邏輯就是解決用戶的痛點(diǎn)問題,給用戶提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值,和解決方案。

當(dāng)你手上有個(gè)產(chǎn)品,或者你手上有個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,如果要去引流,首先我們?nèi)シ治瞿阕约旱漠a(chǎn)品或者項(xiàng)目的受眾用戶的背后的標(biāo)簽屬性!

如:你要賣寵物的產(chǎn)品,你先要找到需要寵物產(chǎn)品的群體,Q群,微信群,本地論壇社區(qū)等一些地方。

你要賣護(hù)膚的產(chǎn)品,你先想一個(gè)問題:

年齡多大?喜歡在哪些平臺(tái)活躍? 喜歡看什么內(nèi)容?有什么消費(fèi)特點(diǎn)?化妝品解決什么用戶痛點(diǎn)?產(chǎn)品能否成為用戶的社交貨幣?

然后分析了這些問題之后,根據(jù)用戶痛點(diǎn)問題去制定相應(yīng)的引流方案

比如你要引流18-25歲左右的需要祛痘的女性,那就需要去微博,小紅書等女性活躍的平臺(tái)去發(fā)布該類人群受眾喜歡,能解決該類群體用戶的內(nèi)容解決方案、

在解決了用戶的痛點(diǎn)之后,用戶才會(huì)更去接受你的產(chǎn)品,直接發(fā)布硬廣推送給你的潛在客戶,對(duì)于用戶來說,可以視為信息流氓行為!

新手注意:

想做要引流,要不直接去各大APP直接去發(fā)布硬廣,甚至二維碼都到處發(fā),要不就是去各大知識(shí)平臺(tái)各種發(fā)布求助,希望別人能幫助自己引流等現(xiàn)象。

不管是在網(wǎng)上還是在現(xiàn)實(shí)中

只要涉及到利益關(guān)系就一定不可能涉及到免費(fèi)兩個(gè)字,親兄弟還明算賬呢,在追求利益這條路上,一定不能去奢求別人能給予自己什么,要么付費(fèi)解決學(xué)習(xí)引流的時(shí)間,要不去踩坑學(xué)習(xí),要不就只有自己不斷的自律花時(shí)間學(xué)習(xí)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),想學(xué)引流,別無他法

任何平臺(tái)對(duì)于硬廣來說都是零容忍,包括用戶對(duì)硬廣也是零容忍,因?yàn)闆]有消費(fèi)者喜歡看廣告!

只有不斷的持續(xù)性的提供有價(jià)值的內(nèi)容才能高效長期的引流精準(zhǔn)粉絲,當(dāng)然,引流泛粉是很簡單的事,發(fā)布一些泛粉喜歡的內(nèi)容很容易引流大量的泛粉,

做引流注重信任感,而非產(chǎn)品IP

當(dāng)你的客戶,你的粉絲,對(duì)你產(chǎn)生信任感,同樣的產(chǎn)品,哪里都能買到,他一樣會(huì)在你這里買。這就是信任。

在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)隨處都可割韭菜的環(huán)境,獲得信任感真的相當(dāng)不容易。

通過信息的觸達(dá)去改變消費(fèi)者的對(duì)于事物的固定觀念,從而提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的概率!

總結(jié)一下,做引流的本質(zhì)可以理解為做營銷,通過持續(xù)性或者間接性的發(fā)布垂直細(xì)分的用戶喜歡的內(nèi)容,解決用戶客觀存在的痛點(diǎn)問題,達(dá)到引流的目的

本文由五車二原創(chuàng),https://www.baibaomao.com/

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