做不到高瞻遠睹,那就緊跟步伐,否則剩下的就只能是被淘汰。
大家好,我是天問哥。
做帶貨兩年多以來,前半段抖音,后半段知乎,對這行感觸良多。
在這全民皆可帶貨的年代,頂部的薇婭、李佳琦等自不用多說,除去佩服外還是佩服。
要說羨慕,或許是“廣州一城中村住4000多名主播,00后女生帶貨月入過萬”這種。
00后,今年最大也不過22歲,想當初我22歲時剛讀完大學,畢業(yè)即失業(yè)。
羨慕歸羨慕,但也不必灰心。
有人提前走,卻沒能堅持到最后;走得快,卻中途摔倒。
有人走得晚,卻能堅定信念;走得慢,卻夠穩(wěn)。
至于所謂的紅利,帶貨、賣貨就是紅利,這個需求永遠存在,無論怎么變,人總要買東西。
只不過你們想要的紅利,不過是抖音帶貨、知乎帶貨剛出來那會,隨便玩玩就能月入幾萬時而已。
這種紅利,以后還會有,可之前未能把握,何必寄希望于以后?
與其守株待兔,不如把握當下,看我?guī)Ц魑蝗绾纹凭?,雖晚卻穩(wěn)!
一、內(nèi)容帶貨發(fā)展過程
從最初低質(zhì)量、搬運、高重復→低質(zhì)量、偽原創(chuàng)、低重復→高質(zhì)量、原創(chuàng)、低重復
簡單來說就是從大量垃圾且重復率高的內(nèi)容向高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)變,整體上這是必然趨勢,抖音如此,知乎同樣如此。
現(xiàn)如今知乎帶貨開始進入高質(zhì)量原創(chuàng) 內(nèi)容階段,競爭不可謂不激烈,若跟不上步伐,就只能被淘汰。
二、關(guān)于帶貨賺錢
首先上個公式:賺錢=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率
下面則圍繞這個公式來講解帶貨相關(guān)玩法。
1、客單價
在帶貨中,客單價就是賣一件商品所獲取的傭金,商品傭金與選品有關(guān),因此如何選品成為關(guān)鍵因素。
如何選品?
經(jīng)驗之談,無法也不會給出具體品類,就如有人在知乎賣數(shù)碼產(chǎn)品月入幾萬,我也羨慕,但我知道我做不了。
我做過抖音和知乎,相信各位也都有所了解,在抖音上賣的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是百元內(nèi),便宜且傭金比例高,多為淘系產(chǎn)品。
而知乎卻不同,百元內(nèi)的產(chǎn)品有,但少;如衣服、鞋子等淘系產(chǎn)品,幾乎沒人做好物,都是各種軟文廣告,還有美妝、護膚等同樣如此。
同類問題下高贊幾乎都無好物鏈接
另外在知乎上單價幾千上萬的產(chǎn)品都能賣,且好賣,分析原因,在我看來主要與平臺內(nèi)容及用戶屬性有關(guān)。
然,這些都是測試過后才明了,我就不再馬后炮,說下選品該如何去抉擇。
第一步:確定選品大方向
在此直接說幾個常見方向:
擅長或感興趣領(lǐng)域
高銷量產(chǎn)品(可按不同領(lǐng)域劃分,京東淘寶已劃分好)
當季熱賣品
藍海產(chǎn)品
高傭金比例產(chǎn)品
第二步:選出具體品類及產(chǎn)品,并進行評估
大方向下選出一些自己想做的品,然后去評估。
評估方式:選出產(chǎn)品,客單價已經(jīng)知道,看商品是否好賣。
好賣標準:
對比所選產(chǎn)品在同品類中銷量,若銷量低,那分析下原因,是因為商品單價太高,還是商品本身就存在一些問題,亦或者是品牌知名度不夠?
商品在同品類中銷量低,意味著新手很難賣出去。
例:價格相差不多的兩款空調(diào),哪個好賣?
用戶行為習慣,會考慮購買渠道、品牌、銷量、好評率、具體店鋪(京東自營店及官方旗艦店)、售后等,這些對于我們帶貨來說同樣需要考慮。
接著看平臺流量,去平臺搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞,如果出現(xiàn)的內(nèi)容非常多,且點贊評論也多,則意味著這個品類在該平臺比較受歡迎。
第三步:實測
所有理論都不如實踐,能否出單、賺錢,都需要測試,且不要指望幾篇內(nèi)容就能測試好。
以上主要針對新手,方便快速找到方向入門,對于老玩家來說,不同產(chǎn)品應(yīng)有不同玩法。
2、流量
互聯(lián)網(wǎng)里都說流量=錢,雖非絕對,可在客單價、轉(zhuǎn)化率>0的前提下,流量越多,確實意味著賺得越多。
特別是在內(nèi)容帶貨前期,平臺并未也不會對內(nèi)容進行管制,它需要有人帶起節(jié)奏。
抖音、知乎帶貨前期,就如各位所見,內(nèi)容多為搬運且低質(zhì),重復度也高。
像這類內(nèi)容,一個人一天隨便產(chǎn)出十來條,在這時候沒人管什么質(zhì)量,只要懟的數(shù)量夠多,進來的流量也越多。
且在這時候,用戶也不會太關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量,看到產(chǎn)品可以、不錯就下單了。
然而跑量不止在前期,它適用于各個階段。
就如后期所謂的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容,能做出一篇,那絕對可以做出同一品類的兩篇、三篇甚至更多原創(chuàng)內(nèi)容。
批量,也不止適用于內(nèi)容帶貨,很多互聯(lián)網(wǎng)項目都適合,如閑魚店群、淘寶店群;如以前批量做公眾號。
為什么要批量?
能獲取更多流量;
有更多爆款機會;
可以更好的測試,進行迭代優(yōu)化。
如何獲取更多流量?
這涉及各平臺規(guī)則,各平臺流量來源主要分為幾部分:平臺推薦流量、搜索流量以及付費流量。
平臺推薦流量,一是批量操作;二是做好內(nèi)容,爭取做出爆款;三是一些騷操作,不同平臺操作有所不同,影響知乎推薦量的主要因素就是權(quán)重和點贊量。
搜索流量,有搜索基本就有搜索排名,且搜索一向都是精準流量,因此提高搜索排名就能獲取更多精準流量。
除此之外,搜索還講究關(guān)鍵詞,不同關(guān)鍵詞搜索結(jié)果是流量不同、精準度不同,排名也不同,因此調(diào)整關(guān)鍵詞也是一個方法。
付費流量,抖音有抖+,知乎有知+,各平臺都有付費流量,不過付費流量只適合賺到錢或預算充足的人,新手不建議。
3、轉(zhuǎn)化率
經(jīng)常有人問我,為什么有流量,卻沒出單,或者出單量少,這轉(zhuǎn)化率就是原因。
轉(zhuǎn)化率與內(nèi)容有關(guān),因此我從內(nèi)容說起,雖然抖音和知乎的內(nèi)容性質(zhì)不一樣,一個短視頻,一個圖文,但大體上的方向差不多。
短視頻講究黃金三秒法則,在前三秒就要吸引到用戶。圖文內(nèi)容同樣如此,用戶點進來就會給你增加閱讀,可點進來和看下去是兩回事,那你開篇是否吸引到用戶看下去?
短視頻看完播率,圖文同樣要看完整閱讀率 ,這是反映一篇內(nèi)容吸引力最直觀的數(shù)據(jù),點贊、收藏都還要靠后。
產(chǎn)品介紹,有人做知乎帶貨就丟產(chǎn)品鏈接上去,對產(chǎn)品幾乎沒有介紹,這種在前期確實可以,后期就毫無競爭力。
比如這種:要展示沒展示,要介紹沒介紹,你們會有購買欲望?
那如何提高轉(zhuǎn)化率?
a、開篇的吸引力
這一點根據(jù)不同內(nèi)容,可用方法很多;如專業(yè)(XX領(lǐng)域?qū)<遥?、?jīng)驗(進入XX領(lǐng)域十年)、有趣等,總有個方法適合自己。
沒專業(yè)也無經(jīng)驗,簡單,編造就是,互聯(lián)網(wǎng)上別人又不認識你,編一個還不簡單。
內(nèi)容方面不要怕被拆穿,大多數(shù)用戶并不會比你知道的多,如果有人來拆穿你,不要傷心,也別懟回去,放平心態(tài)去學習,會讓你變得更專業(yè)?。?!
b、文章條理性、精簡、字數(shù)、排版等
首先文章要條理清晰,有些人的文章這寫點,那寫點,上下文也不搭邊,讓人如何看得下去。
不知如何做,那就先做個目錄,這也是我寫文章的方法,一篇文章需要寫哪些內(nèi)容自己要清楚,并把目錄做好放到開頭,用戶也能以此知道能從中獲得什么。
精簡,該精簡就精簡,別廢話,我每次教人時都會說這點,一兩句就能講清楚的事就別寫一大段廢話,又不是讀書時寫作文想著怎么湊字數(shù)。
字數(shù),一篇帶貨文章,若你不能寫的專業(yè)又有吸引力,則兩千字左右足以,否則用戶看不完,影響完整閱讀率。
排版,目的是讓用戶看著舒適,無非就是分行分段、圖文結(jié)合;實在不會就去看看別人排版不錯的文章,照葫蘆畫瓢總沒問題。
c、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹不是一段干巴巴的參數(shù),要的是優(yōu)點,為什么推薦這款產(chǎn)品,不要指望用戶看完文章干貨后自己去挑,而是你的產(chǎn)品介紹要能解決用戶需求。
看看別人的產(chǎn)品介紹,再看看自己的,沒對比就沒傷害。
d、控制評論區(qū)
這點對于很多新手來說都可能忽略掉,可無論是帶貨、賣貨、引流,控評必須學會。
評論區(qū),一是要讓人帶起好節(jié)奏,可以問些問題,但別讓人一看就像刷的;二則是刪除負面信息;三嘛,評論量也會作為知乎推薦流量的一個標準之一。
這些評論能走心點否?
e、產(chǎn)品放前面
一篇文章太長,用戶看不到最后的產(chǎn)品推薦,這時可以把強烈推薦(好賣且傭金高)的幾款產(chǎn)品放到文章開頭部分。
即使文章不長,同樣可以把強烈推薦的一兩款產(chǎn)品介紹放到前面去。
最后通過前面的公式“賺錢=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率”進行判斷。
在此轉(zhuǎn)化率先默認不變,即想賺1W,那客單價和流量需要怎么去平衡才能更好地賺到1W甚至更多,這就是需要去思考及測試的點。
三、產(chǎn)業(yè)鏈
沒有任何一個項目完全獨立,背后都有產(chǎn)業(yè)鏈,在這條產(chǎn)業(yè)鏈上還能繼續(xù)發(fā)掘出其它項目,那下面就來看看這些人是如何賺錢的!
1、內(nèi)容帶貨,內(nèi)容是前提,做不出內(nèi)容、不想做內(nèi)容怎么辦?短視頻有人代做,文章一樣有人代寫。
之前就有學員好物不做,跑去幫別人寫文章,就是有點累,賺的不算多,目前知乎上普通的文章一般是每千字一兩百左右,專業(yè)性文章看領(lǐng)域,幾百上千不等。
不過可以換個思維,當中介,不用自己寫,賺中間差價,代寫代發(fā)需求很多,特別是一些品牌方給到的價格更高。
如何找資源?
混到水軍圈子(資源多,卻不是一手)
有能力可去簽約MCN
自己去對接資源2、有內(nèi)容,還需要發(fā)布,沒賬號,那有人接代發(fā),普通號代發(fā)當然便宜,但萬粉不一樣,便宜也要兩三百,還有些領(lǐng)域如數(shù)碼、護膚、美妝等價格更高。
一個知乎萬粉號,只要你想,一個月賺1W沒問題!
沒有萬粉號,也做不出來?既然有需求,自然就有人解決,由于灰黑產(chǎn),就不詳說,當然你也可以去知乎私聊別人。
3、內(nèi)容發(fā)布后需要流量進入
免費流量太少,有人想走捷徑,就有人幫做推廣;付費流量不會控制投產(chǎn)比,有人教;內(nèi)容搜索不到,排名差,則有人做優(yōu)化排名。
通過做推廣、優(yōu)化排名月入過萬不難,甚至可以說比較輕松,這里面沒什么高深技術(shù),主要就是信息差及資源問題。
4、內(nèi)容發(fā)布后想讓用戶購買,還需要內(nèi)容有個不錯的數(shù)據(jù)及評論引導,這些業(yè)務(wù)一樣可以月入過萬。
說直白點無非就是水軍,做的大的則是工作室,有資源有能力可以去承接業(yè)務(wù)。
QQ群是個好地方,資源不少
5、內(nèi)容要帶產(chǎn)品,你內(nèi)容好,OK,商家會找你植入產(chǎn)品;你帶貨數(shù)據(jù)不錯,商家可以給你開高傭,可這只能小賺一些。
畢竟很多給的起錢的商家、品牌方可沒時間去知乎一個一個私聊,因此MCN、代理商等各種中介出現(xiàn),他們會拿著各種賬號數(shù)據(jù)去找品牌方合作。
從上所訴,我相信有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn),中介和資源 兩詞出現(xiàn)頻率較高,沒錯,對于掌握資源的人來說永遠可以賺錢!
薇婭、李佳琦、辛巴這些頭部主播,能賺錢的核心就是他們背后有個完整且專業(yè)的團隊掌握著供應(yīng)鏈。
對于個人來說想掌握供應(yīng)鏈確實難,但既然做了帶貨,那就要完全融入這圈子以及相關(guān)聯(lián)的圈子,去積累資源和人脈,這樣才有更多機會。
去做一個掌握資源的人,而不是一個單純的打工者!
最后,
人要學會經(jīng)營自己!
一是經(jīng)營自身長處,提高自身競爭力,用長處去競爭。
二是經(jīng)營自身資源,擴大圈子,不要沉浸在一個地方。
有能力,有價值,才能進入相應(yīng)圈子,才能掌握更多資源。
文章轉(zhuǎn)自:天問哥 微信公眾號
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