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引流三十六招第三十六招 終結(jié)篇 向外地人要流量

 2021-06-25 08:55  來源: 準(zhǔn)哥微課堂   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

無論是實體生意,還是互聯(lián)網(wǎng)生意,都是流量先行,沒有流量、沒有客戶,一切都是免談。與實體生意不同的是,互聯(lián)網(wǎng)的引流,不像線下實體店的引流,門口貼個促銷的海報或者放個音箱吆喝“大甩賣”即可,做互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè),首先必須要懂得怎么去引流。

前陣子,和做微商的朋友聊了幾句,他現(xiàn)在主要賣一些家鄉(xiāng)特產(chǎn),但是生意一直不是很好,因為客戶不多,現(xiàn)在主要是朋友圈的一點親朋好友偶爾照顧下生意,做不大,知道準(zhǔn)哥現(xiàn)在有做引流方面的工作,讓我?guī)兔μ崽峤ㄗh。當(dāng)時我沒著急回復(fù),分別后,仔細(xì)思考了一下,覺得這個大有可為。

一、目標(biāo)人群定位

后來,準(zhǔn)哥為產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群和那位朋友進(jìn)行了多次溝通,最終確定,主要的目標(biāo)人群:一個是在外地的人,一個是外地人,簡而言之,就是流動人口。原因是,長期在外地的人,思念家鄉(xiāng),看到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)、看到帶著家鄉(xiāng)記憶的產(chǎn)品,能不支持、能不心動、能不購買嗎?外地人,來到一個新的城市,對什么都充滿了新奇感,迫切地想要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、嘗嘗當(dāng)?shù)氐奶厣澄铮酥G?;自己了解了嘗過了,獨樂樂不如眾樂樂,回家的時候給家人親朋準(zhǔn)備一份當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn),這也是合情合理。目標(biāo)客戶確定了,怎么去引流這部分人群呢?來看看具體的引流思路。

二、引流思路

引流的思路有2個,因為不管是外地人還是在外地的人,對于當(dāng)?shù)厝藖碚f都是統(tǒng)稱“外地人”,而作為商家,你要以2種思路去收獲這2種“外地人”人群。首先說說怎樣收獲外出人群流量,以湖南為例:

(一)線上

1.貼吧

首先,他們在貼吧。打開貼吧搜索關(guān)鍵詞,例如:“湖南人在”,就可以看到相關(guān)的貼吧,之后就是想辦法,怎樣把人從貼吧直接引流微信或者公眾號了。建議可以用群吸引他們,例如:發(fā)個貼說在異鄉(xiāng)獨自打拼的老鄉(xiāng)們,無聊、有困難一起抱團取暖,建立一個“湖南人在XX”的微信群,加我XXX,立即拉群,大家一起來交流、聚聚。

2.QQ群

其次,就是QQ群。同上,我們打開QQ搜索框,可以像上面一樣搜索“湖南人在”或者搭配地區(qū)來搜索,例如“湖南深圳”’“湖南廣州”,推薦后者,因為細(xì)分地區(qū)后能收獲更多的流量并且便于后期分類管理。至于進(jìn)群后怎樣引流,可以以利誘之、以情動之,相信只要是做微商的,群推廣營銷肯定比準(zhǔn)哥套路多,準(zhǔn)哥就不班門弄斧了。

3.社區(qū)

最后,就是社區(qū)了。可以百度搜索一下各個湖南人聚集的社區(qū)網(wǎng)站,一般社區(qū)網(wǎng)站都會有相對應(yīng)的互動交流專區(qū),類似小型的論壇,我們可以套用貼吧引流的玩法套路,玩轉(zhuǎn)社區(qū)引流即可。

(二)線下

有了線上,自然有線下相對應(yīng)的引流思路。什么地方外出工作的人比較多,我們自然就去哪。外出,那肯定是要乘坐交通工具的,各大汽車站、火車站、機場、高速路上的收費站、加油站,這些地方都是我們可以布局引流的地方,至于方案,可以主推公眾號,例如:出門再遠(yuǎn),也不要忘記家鄉(xiāng)的味道,關(guān)注“家鄉(xiāng)那些事”公眾號,每天分享家鄉(xiāng)新鮮事,現(xiàn)在掃碼關(guān)注送剁椒一罐(批發(fā)成本在4元以內(nèi)),這樣每天收獲幾百個精準(zhǔn)流量是輕而易舉的事。

那么怎么獲取外地人的流量呢?其實道理套路同上,簡單說說:

線下玩法就不再重復(fù)分享了,可以直接復(fù)制上面的套路。說說線上,以深圳地區(qū)為例,貼吧、QQ群是不能錯過的。分別在QQ和貼吧搜索“在深圳”就可以找到深圳外地人聚集的貼吧和群,按照同樣的套路去貼吧和QQ群去進(jìn)行引流。除此之外,還有各個大學(xué)校園貼吧和QQ群,也可以收獲很多外來就讀的大學(xué)生;我們還可以去本地綜合類信息發(fā)布平臺,像58這種平臺,發(fā)布房屋出租信息、招聘信息,也可以收獲很多流量;還有......還有很多渠道和方法,自己開動腦筋去挖掘、思考。

準(zhǔn)哥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)三年,深知在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,流量的重要性。現(xiàn)在5G時代來臨,互聯(lián)網(wǎng)又將進(jìn)入一個流量爆發(fā)期,不管你是做線下還是線上的產(chǎn)品和服務(wù),想要獲客、想要賺更多的錢,引流可能是你不一定要精通、但是一定要學(xué)會的一門功課,這也是準(zhǔn)哥寫這引流三十六招的意義所在,可能里面沒有一招你用上了,但是希望看完這三十六招,至少讓你對引流有一些思考或者興趣。引流三十六招至此完結(jié),敬請期待后期更多精彩內(nèi)容!

文章來源: 準(zhǔn)哥微課堂(ID:zgwkt6)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/j78XaxEZa55sqAGrNbHemQ

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