隨著直播行業(yè)的不斷完善和發(fā)展,直播帶貨在瘋狂過后逐步回歸理性。不少品牌商家出于長期發(fā)展的考慮,漸漸將重心轉向了店鋪品牌店播。但品牌店播的討論度和關注度注定無法為品牌帶來較大的流量,尤其是在疫情影響下,如何實現(xiàn)品牌增量的爆發(fā)就成為商家苦惱的問題。
這次618,聚劃算交出的開門紅成績單為行業(yè)及各大品牌商家刷新了直播賣法,聚劃算《劃算8點半》合作品牌直播場均成交過千萬,參與商家場均爆發(fā)20倍,聚劃算百億補貼官方直播間成交排名第一……出色的數(shù)據(jù)也再次力證聚劃算首創(chuàng)的官店聯(lián)播模式已經(jīng)成為商家突破品牌店播瓶頸的利刃,而聚劃算在此基礎上進行的一系列升級更是幫助商家打造爆品的有效路徑。
《劃算8點半》IP效能升級,撬動店鋪場均千萬成交
與往年618最大的不同,是聚劃算在直播IP《劃算8點半》的基礎上對直播玩法的進一步升級?！秳澦?點半》是聚劃算去年年底全新上線的直播欄目,首創(chuàng)了官店聯(lián)播新模式,通過聚劃算“1帶N”模式,實現(xiàn)聚劃算官方直播間對品牌店播的精準引流,助力品牌店播提升曝光,高效打造爆品。今年618,聚劃算將官店聯(lián)播模式再升級,聯(lián)合325個商家,憑借劃算價格和口碑品質打造多場千萬級直播,為品牌商家在618的爆發(fā)創(chuàng)造了優(yōu)秀開局。
海爾作為618期間《劃算8點半》的重點合作商家,5月31日618開售后2小時內,海爾天貓旗艦店直播間交易額破1億,超300萬人觀看,并引爆海爾系全線爆發(fā),2小時內海爾旗下品牌銷售額破9.64億,同比增幅達120%。據(jù)了解,海爾已耕耘直播四年,但隨著直播競爭的加劇,也面臨著日常公域流量獲取單一、觀看量不穩(wěn)定等問題。海爾品牌方介紹,聚劃算在618開門紅活動中給到大量確定性資源支持,品牌店播公域流量提高3倍,海爾在聚劃算集團歡聚日、劃算8點半的合圍助力下成為大家電行業(yè)618開門紅首個成交破億商家。
當然,在巨大的爆發(fā)背后,除了場域和流量的支持,優(yōu)質有趣的內容也是實現(xiàn)品牌店播長效發(fā)展的關鍵。618開門紅期間,海爾、歐萊雅、寶潔、小米、NIKE、海爾5大行業(yè)頭部集團與聚劃算啟動618集團歡聚日合作,重點發(fā)力品牌店播創(chuàng)新,共創(chuàng)內容綜藝化、好價閉眼買的品牌店播消費模式。這些商家并不是將產品簡單地搬進直播間,而是在與《劃算8點半》的配合下,創(chuàng)新了直播場域,給消費者帶來了不一樣的直播購物體驗。
寶潔集團旗下品牌們通過“明星來了”、“總裁來了”、“直播工廠”三大內容IP打造品牌內容矩陣,武大靖、張新成、任嘉倫、周也、劉詩詩、金晨等明星發(fā)聲助力,通過集團歡聚日打造618歡聚盛宴,創(chuàng)造了全網(wǎng)破億聲量。海爾此次則聯(lián)合了浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》第十季,特別策劃《海爾超級品牌盛典》,深度鏈接品牌和大眾需求,結合沙溢、金靖、馬伯騫等多位明星在居家多維應用場景中的體驗,讓不同需求的消費群體充分感受到產品科技點及品牌理念。
官店聯(lián)播模式幫助品牌有效建立了多維全面的消費場景,進一步增強了直播內容的聚合力,也催化出了更多元的內容導購玩法,如聚劃算百億補貼的“貼貼寵粉節(jié)”、劃算8點半六一兒童節(jié)專場等。在流量、玩法、明星達人資源等多項賦能下,品牌店播真正實現(xiàn)了內容化升級,也贏得了更具長期效應的粉絲粘性。
特色貨品升級,加速挖掘潛在爆款品牌
根據(jù)對消費趨勢的洞察,聚劃算今年618活動繼續(xù)為消費者精挑細選各大品牌爆款尖貨,在高頻次官店聯(lián)播的直播場域中,聚劃算大促必然形成更具爆發(fā)力的品牌勢能。
在多種利好的場域下,海爾、小米、POP MART等品牌均借助聚劃算618大促成功打造爆品。小米集團歡聚日618開門紅期間,包攬開門紅期間安卓手機品牌銷量、銷額雙第一。Note11TPro系列新品首發(fā)即引爆全網(wǎng)。小米品牌直播間成為內容第一場域,是消電行業(yè)首個破億品牌直播間。
海爾核心新品冰箱、洗碗機、空調等銷售直沖品類top5,成為618新品提升有力的增速場域,海爾滾筒洗烘一體洗衣機銷量破15000件,十字對開門冰箱銷量破10000件,均占據(jù)行業(yè)TOP1。
值得一提的是,與往年不同的是,今年的618正處于疫情防控穩(wěn)定階段,眾多因疫情造成經(jīng)營損失的品牌商家翹首以盼,期望能點燃消費熱情,重拾市場信心。為了幫助商家快速恢復經(jīng)營,同時為上海市民篩選疫情期間最暢銷、想要買、值得買的特色貨品心愿單,聚劃算618特別打造“儂好上海消費周”,針對商家提供參聚免坑免傭的扶持,并幫助部分商家免費參與《劃算8點檔》、聚劃算官播,另外聚劃算百億補貼還針對上海老字號、新銳品牌等部分好貨提供專項政策,進行二次補貼,如SWITCHOLED主機上海專享補貼價2049元、挪客硬山防曬天幕補貼價279元、人頭馬CLUB流光邑彩補貼價249元;另外隅田川咖啡、三槍、蜂花、上海藥皂、百雀羚、薇諾娜等國貨品牌也參與了消費周活動,不僅讓上海人民買得更劃算,也讓全國人民都能買遍上海好貨。
在特色貨品供給升級上,除了打造“儂好上海消費周”,聚劃算還在618活動期間推出聚新鮮新農品系列,包括盱胎小龍蝦、仙居東魁楊梅、妃子笑荔枝、冰火榴蓮等時令好物。一方面,通過聚劃算聚新鮮農產品營銷平臺,我國億萬小農及其農產品可以對接大市場渠道,并與數(shù)字農業(yè)化接軌,幫助農產品構建品牌商業(yè)化意識,實現(xiàn)農產品銷售爆發(fā),打造中國品質新農品;另一方面,聚劃算新農品計劃借618大促重磅亮相,618期間將發(fā)布17款新農品,并計劃推出多套確定性扶持方案,未來打造超100款百萬超級新農品,這不僅為消費者提供了更多新鮮特色之選,也讓爆款想象力拓展至更多細分品類。
體驗升級,劃算依舊,讓爆發(fā)來得更確定
在內容化升級和貨品升級的背后,實際上是聚劃算平臺持續(xù)滿足消費者多元化的需求,為消費者打造更加有趣有料的消費體驗。無論是在此次618大促中聯(lián)動歡聚日集結小米、歐萊雅、海爾、寶潔、NIKE等頭部集團打造內容爆發(fā)場,還是推出10點搶秒殺玩法、抄作業(yè)主題導購模式等,都在無形之中讓消費者沉浸體驗,縮短消費決策路徑,買得開心、買得放心。
更重要的是,盡管聚劃算618活動在直播賣法上實現(xiàn)了全方位升級,但“劃算”初心始終不改,618更是推出3000個五折爆款的極致利益,如蘭蔻菁純眼霜、榮耀60、亞當斯一家盲盒玩具、JORDAN LIFT OFF、斯凱奇奶茶熊貓鞋等知名單品均在《劃算8點半》推出了真5折優(yōu)惠。6月3日晚,王濛作為新晉金牌主播,在聚劃算百億補貼官方直播間再次開播,帶來了6.18元超低價的萬件好物。值得一提的是,為了讓用戶體驗得更為深度,聚劃算還在戶外搭建了露營直播間,王濛一邊在帳篷下燒烤露營,一邊為觀眾講解產品,而露營帳篷、天幕、秋千、折疊桌、營地車、卡式爐、燒水壺、睡袋等各種露營裝備則讓消費者在直觀的沉浸式場景化體驗下完成了好物種草、下單拔草的全鏈路。
聚劃算在用真實折扣打造劃算價格力的同時,兼具品質、品牌內涵以及消費體驗,不僅為商家銷量的爆發(fā)奠定確定性,也讓聚劃算極致性價比的心智持續(xù)深入人心。
618大促正酣,各種形式層出不窮的直播電商也令人眼花繚亂。但可以確定的是,聚劃算通過直播賣法內容化升級、貨品供給端升級以及消費體驗的升級真正把握了消費者不斷更新的多元需求,從而為品牌積淀了粉絲資產,幫助品牌與商家重塑貨品爆發(fā)力。未來聚劃算也將隨著消費環(huán)境的變化不斷調整爆品打法,打造更精準高效的聚劃算效應。
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