隨著越來越多的品牌借助網絡紅人宣傳產品、品牌并獲得成功之后，許多人看到了網紅營銷的巨大潛力，并想要著手網紅營銷活動。但不得不承認的是，網紅營銷并非想象中那么簡單！
但是通過本文，你將可以有效的啟動你的網紅營銷活動。和環(huán)新一起通過以下步驟開始2019的網紅營銷之旅吧
1.什么是網紅營銷？
2.為什么我們要進行網紅營銷？
3.如何判斷你的產品適不適合網紅營銷？
4.如何進行網紅營銷
制定網紅營銷策略
如何找到產品的潛在受眾
如何找網紅？
如何與網紅進行聯系和合作
如何衡量網紅營銷成效
1、什么是網紅營銷
網紅營銷，也稱之為 Influncer Marketing, 主要是依靠有影響力的網紅傳遞產品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉化。網紅營銷是眾多數字營銷手段中的一種，它同社交營銷和內容營銷有著極為密切的關系。網紅營銷活動通常通過以下方式展開：
贊助
產品展示
推薦
名人代言
博客
簡而言之，網紅營銷就是指是在某個特定領域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來宣傳和推廣產品或者是品牌。
2、我們?yōu)槭裁匆M行網紅營銷
在互聯網出現之前，電視無疑是消費者可以接觸到的唯一的大眾媒體。 但是隨著互聯網的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺的普及，消費者可以無限自由的選擇他們希望觀看的內容。這就給品牌帶來了難題-接觸消費者變得越來越難。
而網紅營銷正好解決了這一問題. 毫無疑問，網紅營銷已經成為當下最熱門的營銷手段之一，作為品牌或者是企業(yè)，越早的開始這一活動，獲得的先發(fā)效應就會越明顯。
網紅營銷-建立信任感
越來越多的選擇，讓消費者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越懷疑，所以建立信任感至關重要。而通過網紅營銷，網紅會將品牌分享給已經建立信任關系的人群。消費者會打消對品牌的懷疑態(tài)度，相信網紅所推薦的產品。
營銷成果快速可見
一項長期不產生收益的營銷活動，你能堅持多久呢？
追根究底，營銷活動的最終目的是為了獲得高的投資回報率的。
而網紅營銷正是一種見效非?？斓臓I銷手段，可以幫助你在短期內提升產品的銷量和轉化。
以 Daniel Wellington 為例
增強品牌意識
提高品牌知名度是營銷活動的重要目標之一，網紅營銷在增強品牌意識方面卓有成效。有效的網紅營銷活動會使品牌看起來更加的真實和受歡迎。
創(chuàng)造新的內容
眾所周知，品牌公司會雇傭大型的的營銷團隊來生成創(chuàng)意內容，而營銷計劃都是圍繞內容展開的。隨著營銷活動的展開和升級，品牌內容就會產生病毒式的傳播效果。而網紅營銷恰恰彌補了內容營銷的短板-從用戶的角度出發(fā)，來證明產品的效果，同時便也成為了內容營銷的重要組成部分。
3、如何判斷你的產品適不適合網紅營銷
我們都知道網紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是不幸的是，網紅營銷并不適用于所有的產品、行業(yè)、內容和場景。那么，如何判斷你的產品適不適合網紅營銷呢？我們從以下幾個方面來分析
01. 你的產品是否具有吸引力和話題性
在開始網紅營銷之前，首先要確定你的產品是否能引起消費者的注意。
每個產品都有一個主題，只有該主題受到歡迎才能獲得成功。那么我們如何知道產品是否具有吸引力呢？
你會經常在新聞或者是社交媒體上面看到與產品相關的話題嗎？
市場上目前已有多少類似產品？競爭如何？
產品是否具有廣泛的受眾基礎？
消費者會因為了解或使用你的產品感到興奮嗎？
如果你的產品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產品至少已經有50%成功的可能性了。
但是如果你的產品是利基產品（Niche Product, 特指針對性、專業(yè)性很強的產品）， 網紅營銷是不合適的。一般性或者是廣泛性的產品往往在網紅營銷方面能取得更好的成效。
02. 品牌是否有專業(yè)的設計營銷風格
在確定了你的產品具有吸引力和話題性之后，接下來需要考慮的就是品牌設計定位的問題。
專業(yè)的品牌設計以及風格定位可以讓消費者更容易識別你的品牌。同時還能起到以下的作用：
傳遞明確的品牌價值觀和信息
和消費者建立信任感
建立品牌在消費者中間的信譽，提升品牌忠實度
在之前，你可能已經進行過相關的營銷活動，很少或者是沒有考慮到品牌設計定位這一問題。但是現在不同了，因為競爭太激烈了。擁有專業(yè)的品牌設計以及定位是品牌和產品具有長久競爭力的關鍵。
03. 是否進行了社交營銷
社交營銷是網紅營銷的命脈，可以說脫離了社交的網紅營銷絕對會一敗涂地。社交平臺有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube,Twitter,Snapchat, Vine, 等成百上千個社交網站，你不必一一涉獵。挑出其中效果好的平臺，或者是使用社交平臺統(tǒng)一管理工具都是一個省時省力的好辦法。
社交平臺將為你的網紅營銷活動提供助力，當網紅轉發(fā)、推薦你的產品的時候，你就可以利用這些內容和消費者進行更加深入的互動。
04. 是否存在影響消費者的行業(yè)網紅
網紅營銷始于互動。而我們進行網紅營銷需要的是和產品潛在受眾進行互動，這樣才能吸引到目標流量。
因此，在找相關的網紅的時候，我們要找的也是與行業(yè)相關的網紅。如果我們的產品是口紅，那么我們選擇的應該是美妝博主之類的，而不是應用營銷專家。
確保根據受眾類型、內容、風格以及參與度挑選網紅，這會保障營銷活動的順利進行。
4、如何進行網紅營銷
在互聯網出現之前，電視無疑是消費者可以接觸到的唯一的大眾媒體。 但是隨著互聯網的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺的普及，消費者可以無限自由的選擇他們希望觀看的內容。這就給品牌帶來了難題-接觸消費者變得越來越難。
01. 制定切實可追蹤的網紅營銷策略
沒有切實可行的網紅營銷策略，你不可能走的太遠。但不幸的是，大多數的品牌和營銷人員都忽略了這一點。他們走一步看一步，但是由于沒有清晰明確的策略，導致一切變得非常復雜，嚴重影響營銷進度和營銷成果。
一份完整詳細的網紅營銷策略涉及到目標制定、受眾定位、平臺、網紅選擇、活動預算、活動追蹤以及成效分析等環(huán)節(jié)。
關于營銷目標制定，可參考《外貿企業(yè)如何做視頻營銷：從取材到分析》。制定追蹤原理基本上是一樣的。但具體的營銷目標可能會有所不同。企業(yè)可根據自身產品已經營銷活動需要選擇目標：
02. 如何找到產品的潛在受眾
你必須先了解你的受眾，這樣你才能找到影響這些人的網紅。長久以來，關于受眾的研究一直是營銷人員必須要面對的一大問題。這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡單。
03. 如何找網紅
社交平臺是一個很大的活動平臺，這也就意味著網紅的數量也是非常多的，網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量，挑選適合我們產品的網紅呢？
判斷網紅質量
a、相關性
首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號，了解其社交賬號之前所發(fā)的動態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。仔細閱讀網紅的個人資料，了解她的粉絲是什么類型的消費者。
b、真實度
當心買粉絲的網紅！粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。
雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0.那么如何檢驗網紅是不是買了粉絲呢？你可以使用FollowerCheck等軟件，檢測賬戶是否有僵尸粉。
c、粉絲數以及覆蓋率
上面我們也提及到，粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是，不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說，我們更應該關注的是，帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。
d、發(fā)帖頻率
一般而言，網紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣，內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站，甚至是再次回到你的網站上面。
網紅定期發(fā)布高質量的內容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發(fā)帖的網紅，粉絲流失率是非常嚴重的。
e、參與度
比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣?；旧峡梢泽w現網紅對粉絲購買決策的影響程度。 既然已經知道什么樣的網紅才是高質量的網紅，那么我們去哪里找網紅呢？推薦大家3種方式：
找網紅方法
NO.1、Google搜索
毫無疑問，搜索引擎是一個非常強大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網紅類型，比如美妝博主。
我們很容易就搜到了關于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調查，這個可能需要花費很長的時間。
NO.2、通過社交媒體找網紅
為你的產品或者品牌找到合適的網紅的最簡單方法就是找到那些正在談論類似產品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網紅。
No. 3、通過網紅平臺找網紅
網絡上現在有很多的工具和專門的網紅平臺，有的收費有的免費，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網紅，通過工具和網紅平臺找網紅可以更加直觀的看到網紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。
下面為大家推薦10款強大的網紅營銷工具和平臺:
#1 – BuzzSumo
BuzzSumo是一款非常強大的社交營銷工具，可用于熱門話題研究和網紅的挑選。值得一提的是平臺支持網紅搜索功能。我們可以通過搜索相關關鍵詞找到相關行業(yè)的網紅。
平臺支持兩種方式找網紅-博客和發(fā)布的內容
我們可以按照以下的內容對網紅進行排序：
頁面權重
域名權重
Twitter粉絲數量
Twitte帖文轉發(fā)率
回復率
平均轉推數量
Instagram 權重
#2 – Upfluence
如果你想一站式管理你的網紅營銷活動，那么Upfluence絕對是最佳的選擇方案。它不僅可以幫你找到產品相關的高質量網紅，而且可以管理你的廣告賬戶，并衡量其成效。
Upfluence擁有超過100萬的龐大網紅數據庫。你可以通過平臺提供的高及搜索功能和過濾功能（如地理位置、社交平臺、語言等）來挑選合適的網紅。
在平臺上面我們可以清楚的看到網紅們的統(tǒng)計信息，包括社交媒體粉絲數、最新帖文、參與度、月訪問人數以及網紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺允許批量向網紅發(fā)送聯系信息。
通過Upfluence，你可以輕松的找到網紅的聯系方式，輕松的管理廣告，最終廣告成效。
＃3 - BuzzStream
BuzzStream的的操作方法和上面的兩個平臺，差不多。通過搜索關鍵詞找到產品相關網紅，同時可以利用語言、國家、內容類型查找有影響力的人
我們可以根據總體評分、PageRank，MozRank，權重、外鏈或者是社交指標對結果進行排名。當然我們也可以在BuzzStream 上面訪問網紅的社交賬號和博客。
除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網紅。同時可以幫你設置自動跟進，或者是后續(xù)提醒。
＃4 - FameBit
FameBit會根據內容要求將品牌與相關的YouTube網紅匹配。
如果你想用精彩的視頻內容來吸引潛在消費者，這個平臺無疑是最好的選擇。它可以幫你聯系到頂級的內容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內容。同時還可以實現多個社交平臺的整合營銷，統(tǒng)一管理各種評論信息。
＃5 - Pitchbox
Pitchbox是一個綜合性的內容營銷平臺。我們可以通過關鍵詞搜索找到適合我們產品或者是品牌的網紅。 你可以使用平臺的自定義宣傳活動，讓相關的網紅主動找到你。
Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供使用，并對那些沒有回復的網紅進行自動的跟進。
＃6 - NinjaOutreach
NinjaOutreach是一款全球性的網紅營銷工具，上面擁有2500萬博主和社交媒體網紅。
你可以通過關鍵詞搜索相關的網紅，并通過博客，公司，網紅等標簽進行過濾。
這個平臺同樣提供郵件模板以供聯系相關網紅，同時擁有自動跟進功能。
＃7 - GroupHigh
GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網紅的營銷平臺，你可以通過內容、覆蓋、社交關注度，位置等過濾器篩選相關的網紅。
在平臺上，我們還能看到不同網紅日常營銷時，使用的促銷策略，比如贈品和贊助帖子等。
平臺支持同時管理多少個社交平臺賬號。提供免費的郵件模板。
＃8 - HYPR
HYPR是一款免費的網紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產品的相關網紅，并查看他們的社交賬號信息。
＃9- Popular Chips
Popular Chips同樣是一款免費的網紅營銷工具，它可以向我們展示網紅粉絲的人口統(tǒng)計信息（包括語言、國家。年齡等）。平臺還會提供營銷優(yōu)化報告，幫助優(yōu)化廣告KPI。同時平臺還提供競爭對手的營銷策略以及信息。
＃10 NeoReach
NeoReach平臺擁有300萬網紅數據，他們提供搜索功能、網紅的社交營銷帖文內容、實時報告等功能。值得一提的是，平臺提供了40多個過濾器用于網紅的篩選。
04, 如何與網紅進行聯系和合作
與網紅進行聯系最直接簡單有效的方式就是通過網紅平臺提供的郵件模板，批量聯系網紅。當然，單純文字的方式是很難打動網紅的，所以你需要提供點“甜頭”給網紅，通常有以下的幾種方式：
提供傭金
獨家內容或者是代言
免費的產品或者是樣本
持久的促銷折扣或者是特權、VIP
為網紅的網站或者社交賬號引流
當然，如果你不想通過平臺，也是有解決方案的，只不過需要你耐心的去“圖謀”，常用技巧分享如下：
Step1: 找到網紅，并建立聯系：可以通過關注社交媒體賬號，轉發(fā)網紅帖文、博客，參與互動等方式與網紅建立聯系。
Step2：進行初步接觸。通過社交建立建立初步聯系之后，我們就要通過社交直接發(fā)消息、發(fā)個性電子郵件等方式，與網紅取得直接聯系。
Step3: 確定報酬：一旦博主或者是網紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題
Step4: 如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網紅發(fā)的帖子的數量、平臺、時間段、購買鏈接等問題。在與網紅交流時，一定要一一說明。
Step5: 網紅營銷活動跟進和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個就要考慮到前期設置目標的達成情況和ROI情況。
下面一些有效的和網紅進行溝通的Email模板，分享給大家:
05. 如何衡量網紅營銷成效
任何的營銷活動都是以盈利為目的的。那么我們該如何衡量網紅營銷活動成效呢？
首先，我們要考慮的就是我們的投資回報比例，簡稱為ROI. 公式是這樣的：
另外一個我們需要重點考慮的就是我們的目標達成情況。剛開始我們就說了制定網紅營銷策略的重要性，那么對目標的衡量，其實也是我們對整個方案和活動的檢驗。
我們從覆蓋一直到轉化，可以將整個過程分為5部分：意識階段、考慮階段、購買階段、忠實者、擁護者。
我們的網紅營銷活動主要涉及的是前3個階段，這也是我們需要重點衡量的。
意識階段：你可以獲得覆蓋、觀看、展示等方面的信息，我們更多的是獲得品牌意識方面的成效
考慮階段：我們需要重點關注的是點擊次數、內容觀看、參與度等重要指標
購買階段：我們需要重點關注的指標是分享，點擊網站、鏈接，加入購物車，付款等重點指標
大多數情況下，我們都只看重第三個階段的數據。但是，請不要忽略第一和第二階段，這3部分是一個有機的整體，只有每一部分都優(yōu)化到極致，才能取得更好的成果。
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