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網(wǎng)紅營(yíng)銷存在的三大難題以及解決方案

 2020-04-24 17:31  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

網(wǎng)紅營(yíng)銷存在的三大難題以及解決方案

很多人會(huì)懷疑是否所有的網(wǎng)紅營(yíng)銷都能達(dá)到很好的效果,答案是不一定。盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷在短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到高起量,甚至成為全球廣告主出口的優(yōu)選,但它也存在一些問題,成為許多賣家想嘗試卻不知如何下手的擋板。

第一、匹配度。有些賣家非常想去做,但不知道要找誰(shuí),海外市場(chǎng)又是一個(gè)未知的領(lǐng)域。對(duì)此,Scarlet 建議賣家可以設(shè)立明確的目標(biāo)和合理的預(yù)算,設(shè)定清楚自己的產(chǎn)品定位以及去了解產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù),但這都只是基礎(chǔ)。

第二、營(yíng)銷效果。找網(wǎng)紅營(yíng)銷可以帶來(lái)什么樣的轉(zhuǎn)化?是不是每一個(gè)能帶量的網(wǎng)紅到了自己身上都可以帶量?這也是賣家在做網(wǎng)紅營(yíng)銷的時(shí)候考慮較多的問題。

第三、黏性。很多賣家找網(wǎng)紅有個(gè)特點(diǎn)是跳躍性,可能今天需要聯(lián)系一下對(duì)方,然后就不管了,半年之后再去找對(duì)方,三番兩次去找價(jià)格卻從來(lái)沒有變過(guò),也不覺得有啥不妥,導(dǎo)致跟網(wǎng)紅的黏性很差。

遇到以上的幾個(gè)問題該如何解決?Scarlet 表示,賣家或許可以從數(shù)據(jù)下手。例如找到一個(gè)網(wǎng)紅,將對(duì)方在平臺(tái)上公布的內(nèi)容數(shù)據(jù)都拷貝下來(lái),進(jìn)行人工數(shù)據(jù)的分析和圖片識(shí)別等,去分析對(duì)方的粉絲受眾群,包括種族、年齡、國(guó)家、性別、收入狀況、品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛好等。通過(guò)數(shù)據(jù)層面分析出來(lái)的人,賣家更能知道該網(wǎng)紅的粉絲里面有多少人可能會(huì)購(gòu)買自己的產(chǎn)品。具體該如何操作?

第一步,搜人。明確自己的產(chǎn)品定位,以及搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位,通過(guò)打標(biāo)簽可以快速搜到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群眾。

第二步,網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。網(wǎng)紅數(shù)據(jù)化項(xiàng)目包括的領(lǐng)域非常多,例如粉絲畫像、平臺(tái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)、網(wǎng)紅的競(jìng)價(jià)期間等。從粉絲的增長(zhǎng)情況去判斷是否有假粉;從粉絲畫像、競(jìng)品分析對(duì)方給哪些產(chǎn)品做過(guò)哪些內(nèi)容。

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