域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
一直有人問(wèn)我網(wǎng)紅是不是曇花一現(xiàn)，我只能說(shuō)希望不是，畢竟我在做網(wǎng)紅相關(guān)。也正如我前面所說(shuō)，網(wǎng)紅本質(zhì)是內(nèi)容，那么內(nèi)容是不是曇花一現(xiàn)呢？
內(nèi)容是曇花一現(xiàn)嗎？
其實(shí)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的人，本身對(duì)網(wǎng)紅這個(gè)詞理解就是有問(wèn)題的，在之前我們已經(jīng)定義過(guò)，網(wǎng)紅是那些在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造內(nèi)容，且在互聯(lián)網(wǎng)上有粉絲的人。
符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人有很多，譬如微博大號(hào)，豆瓣大號(hào)，百度貼吧大號(hào)等等，貼吧都已經(jīng)十幾年了，是曇花一現(xiàn)嗎？只不過(guò)這些都是文字類網(wǎng)紅。
到視頻年代也是如此，這是信息變革的必經(jīng)之路，排除剛興起沒(méi)幾年的短視頻，直播已有十幾年的歷史了，不僅沒(méi)有消亡，反倒誕生兩家收入還不錯(cuò)的上市公司。
要我說(shuō)單一的網(wǎng)紅可能會(huì)是曇花一現(xiàn)，因?yàn)槌掷m(xù)生產(chǎn)內(nèi)容是一道坎，但這個(gè)行當(dāng)應(yīng)該不會(huì)是曇花一現(xiàn)，因?yàn)橛脩粜枰獌?yōu)質(zhì)“內(nèi)容”來(lái)打發(fā)時(shí)間。
就像前兩天有人問(wèn)“互聯(lián)網(wǎng)的流量都去哪兒了”，流量一方面是同類產(chǎn)品的分化，譬如陌陌分化微信，另外一部分就是新載體的切割，譬如直播。
特別是視頻類網(wǎng)紅扮演的就是這樣一個(gè)角色，以后商業(yè)評(píng)論可能是短視頻，也有可能是直播，新聞也是短視頻形式，評(píng)論稿件也是視頻格式。
網(wǎng)紅推廣指南
回到網(wǎng)紅這個(gè)話題，網(wǎng)紅真的很紅，紅到所有人都在打他們的主意，賣化妝品的，賣土特產(chǎn)的，賣車的，賣保險(xiǎn)的，甚至是賣期貨的都想讓網(wǎng)紅給他們創(chuàng)造利潤(rùn)。
我不知道這是好事壞事，但網(wǎng)紅真的可以實(shí)現(xiàn)幫他們推廣，因?yàn)榫W(wǎng)紅大都有粉絲，依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的硬廣與內(nèi)容植入，直接影響他們的粉絲，然后轉(zhuǎn)化。
但問(wèn)題是，很多人用網(wǎng)紅推廣卻沒(méi)有效果。這可能跟中國(guó)歷來(lái)騙子有多關(guān)，就連網(wǎng)紅這事都有騙子，說(shuō)騙子可能有點(diǎn)重，但濫竽充數(shù)絕對(duì)不夸張。
就拿前幾天我知道的一家公司一樣，去學(xué)校300塊找個(gè)學(xué)生去發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，然后告知客戶是網(wǎng)紅，作假也好歹賣點(diǎn)假粉絲，搞個(gè)禮儀模特之類，刷點(diǎn)熱門之類的，這樣的作假實(shí)在有些業(yè)余。
可怕的是，這就是網(wǎng)紅的現(xiàn)狀，因?yàn)楹芏嗳藟焊筒欢W(wǎng)紅。
網(wǎng)紅推廣的核心是什么？
內(nèi)容的契合度與覆蓋單個(gè)粉絲價(jià)格
我認(rèn)為就是這兩點(diǎn)，一個(gè)是內(nèi)容本身是否是目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，看完這個(gè)內(nèi)容是否能影響消費(fèi)者決策，另一個(gè)是信息覆蓋單個(gè)粉絲的價(jià)格。
第一點(diǎn)應(yīng)該相對(duì)好理解，無(wú)論是直播還是短視頻，本質(zhì)都是內(nèi)容。
我們需要看他過(guò)往的內(nèi)容，以及當(dāng)下的內(nèi)容，過(guò)往的內(nèi)容是否符合我們的產(chǎn)品，當(dāng)下的內(nèi)容是否符合網(wǎng)紅以前的風(fēng)格。
這些內(nèi)容是否讓受眾無(wú)意識(shí)觀看廣告，是否能影響決策行為，或者形成記憶，總之就是實(shí)現(xiàn)投放廣告的目標(biāo)。
第二點(diǎn)就是價(jià)格，實(shí)際上就是廣告中最簡(jiǎn)單的CPM成本。同樣一個(gè)目標(biāo)受眾，廣點(diǎn)通傳遞信息給也許是3塊，公眾號(hào)也許是1塊，網(wǎng)紅也許是1毛。
僅從第二點(diǎn)來(lái)說(shuō)，短視頻可能是現(xiàn)在最好的營(yíng)銷方式。視頻網(wǎng)站硬廣的CPM，基本都是150元左右，而網(wǎng)紅的CPM成本可能還不到100元。
而且這還有一個(gè)本質(zhì)的差異，就是視頻網(wǎng)站是內(nèi)容之外的貼片廣告，還談不上內(nèi)容營(yíng)銷，而網(wǎng)紅的內(nèi)容全是廣告，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容即廣告。
有時(shí)候我也在想，那些投放內(nèi)容廣告，而非內(nèi)容植入的真的算內(nèi)容營(yíng)銷嗎？
網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣的目的是什么？
根據(jù)我們服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)找網(wǎng)紅推廣無(wú)非是兩個(gè)目的，一個(gè)是廣而告之的目的，另外一個(gè)就是做事件營(yíng)銷目的。
第一個(gè)目的相對(duì)好說(shuō)，就像我上面提到的，網(wǎng)紅的CPM成本低。我們可以準(zhǔn)備多套素材，找網(wǎng)紅進(jìn)行投放看每個(gè)素材的最終效果，然后進(jìn)行批量投放。
這里面會(huì)有兩個(gè)核心的指標(biāo)，分別是傳遞給單個(gè)用戶信息的成本，以及最終的轉(zhuǎn)化率，這和投放其他（如微博微信等）內(nèi)容載體沒(méi)有區(qū)別。
第二個(gè)目的則是事件營(yíng)銷，網(wǎng)紅直播也好，短視頻也好，本身可以作為事件營(yíng)銷的素材，也可以作為傳播平臺(tái)，這個(gè)也和傳統(tǒng)文字類平臺(tái)區(qū)別不大。
綜上，網(wǎng)紅和以前那些新媒體的價(jià)值一樣，甚至從趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，視頻是取代文字的載體，而兩者最大的區(qū)別在于效果的衡量。
具體的衡量是，短視頻這種我們主要看粉絲數(shù)量，以及單個(gè)視頻的瀏覽量，這個(gè)相對(duì)好看懂，但至于直播，則是看粉絲、同時(shí)在線，以及收入。
有人會(huì)問(wèn)直播為什么要看三個(gè)指標(biāo)，因?yàn)榉劢z可以刷，同時(shí)在線可以刷，收入是刷不了的，特別是高等級(jí)用戶刷禮物這個(gè)數(shù)據(jù)是很難刷的，或者刷的成本太高，當(dāng)然了這只針對(duì)平臺(tái)抽傭較多的平臺(tái)，如映客。
網(wǎng)紅推廣指南
網(wǎng)紅真的很紅，紅到所有人都在打他們的主意，賣化妝品的，賣土特產(chǎn)的，賣車的，賣保險(xiǎn)的，甚至是賣期貨的都想讓網(wǎng)紅給他們創(chuàng)造利潤(rùn)。
但也真的可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造利潤(rùn)，問(wèn)題是得明白網(wǎng)紅到底是什么回事。
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