抖音網紅“口紅一哥”李佳琦一句“OMG”“買”帶動了多少口紅的銷量。KOL或網紅目前已經成為很多企業(yè)或者品牌拉動銷量的一劑催化劑。那么網紅營銷的運作原理是什么？到底要如何尋找合適的網紅呢？具體如下。
一、網紅營銷的崛起
網紅已經建立了一個喜歡聽取他們意見的受眾群體，他們在社區(qū)中受到尊重，關注類似話題的人也愿意追隨他們。而這也正是網紅營銷越來越流行的主要原因，企業(yè)可以直接吸引網紅聚攏起來的消費群體，而不用在多個渠道撒網聚攏潛在消費者，建立自己的網絡，這將大大縮短企業(yè)的營銷時間投入，更快地獲取營銷成效。而且如果網紅愿意分享你的內容，你不僅能夠簡單地接觸更多的人，還能提高你的品牌可信度。
以下是一些相關的數據：
1、74%的消費者相信社交網絡紅人的建議對他們做出購買決定有著決定性的作用。
2、40%的消費者會安裝廣告攔截軟件。
3、40%的推特用戶會參考推特推文購買產品。
4、推特網紅的建議將使用戶購買產品的意向翻5.2倍。
5、67%的營銷者有與網紅合作進行內容推廣。
此外，消費者本身就具有社會性，也是網紅能夠發(fā)揮作用的原因。
事實上，已經有不少營銷人員發(fā)現了網紅營銷的優(yōu)勢，并開始增加在網紅營銷方面的預算，然而預算的增加并不意味著效果的翻倍，你還需要懂得如何選擇正確且合適的網紅進行合作。
二、合作網紅的選擇標準
如果你希望尋找網紅來擴大自己的內容推廣面，那么僅僅是尋找粉絲多的網紅是不夠的。有些營銷人員并沒有考慮這一點，然后隨著時間的推移，發(fā)現自己合作網紅的粉絲參與度隨著粉絲的增加不增反下降，為了避免這樣的情況發(fā)生，你需要清楚一點，粉絲的規(guī)模并不意味著你業(yè)務將取得的結果。
為了確保網紅營銷的質量，你尋找網紅需要符合以下標準：
1、有內容分享激情，粉絲參與度高；
2、對你所在的利基領域有所了解，甚至很專業(yè)；
3、了解你傳播的內容；
營銷人員需要注意，在選擇網紅時，考察網紅本身的條件比其擁有的粉絲數量重要得多。并且，在用網紅營銷來推廣內容時，你應該了解網紅在你的營銷活動中將扮演什么樣的角色，才能達到提高營銷效果的目的。
1、“權威”網紅的作用
當然，且不論你選擇的網紅知名度或受歡迎度如何，如果他們沒能擁有一個粉絲聚集的博客或者領域，那么他們的內容可能無法產生足夠的分享，來對你的活動產生深遠的影響。
因此，在尋找網紅時，如果你能找到在權威網站上發(fā)表過見解或者文章，且有足夠粉絲的人是最好的，而且這非常有利于反向鏈接建立，不僅可以幫助你將內容分享到各個領域，還可以幫助你提高自己在搜索引擎方面的內容權重。
2、粉絲參與度
粉絲的參與度也是營銷人員在選擇網紅時的一個重要考量標準，一個擁有10萬粉絲的網紅發(fā)布的內容并不一定能獲得大量的轉發(fā)或分享，相反的，擁有1萬粉絲網紅分享的內容也不一定就不能獲得1萬的轉發(fā)。
此前內容營銷服務公司Buzzsumo一項針對1萬推特用戶的調查中，研究人員發(fā)現，用戶粉絲數與轉發(fā)量并沒有很強的關聯(lián)性。 有數百萬粉絲的用戶平均每條推文的轉發(fā)量不到一次，而一些粉絲僅有1萬的特別用戶，每條推文轉發(fā)量均超過20次，這些用戶有著非常忠實的受眾，持續(xù)追隨該用戶發(fā)布的內容，如下圖。
因此，在篩選合適的合作網紅時，你可以適當的關注一下對方的內容轉發(fā)量，而不僅僅是粉絲數。
Buzzsumo還研究了近1億個推文，研究數據指出，網紅發(fā)布的推文平均轉發(fā)次數會達到或超過2次，其他數據：
①如果某一帖子由1個平均每個帖子轉發(fā)量超過2個的網紅分享，那么這一帖子的分享量將增加30%。
②如果某一帖子由3個平均每個帖子轉發(fā)量超過2個的網紅分享，那么這一帖子的分享量將增加100%。
③如果某一帖子由5個平均每個帖子轉發(fā)量超過2個的網紅分享，那么這一帖子的分享量將增加300%，如下圖。
數據非常清楚地表明了，具有高轉發(fā)率的網紅可以顯著提高你的內容傳播面。他們的影響力比那些擁有大量粉絲但受眾參與度較低的人大得多。
三、尋找網紅實際指南
通過上文，相信你已經清楚了解自己尋找網紅時需要留意的細節(jié)。然而實際尋找與理論仍舊是有差距的，你極有可能找到的是那些有很多粉絲的網紅，因為他們最有可能出現在各類名單的頂部。以下有4種方法幫你找到切切實實具有影響力的人們：
1、尋找已經在分享相關內容的網紅
要找到愿意幫你進行內容營銷的網紅最好的辦法就是找到那些已經有在從事相關工作，分享了與你行業(yè)相關內容的網紅。在尋找過程中，你可以借助BuzzSumo這類工具，加快你的搜索進程。
獲得名單后，你可以通過了解各個網紅的平均內容轉發(fā)量來進行篩選。你還可以查看各個網紅分享過的其它鏈接，來了解他們是否關注你在的行業(yè)。
此外，你還可以使用BuzzSumo的網紅搜索功能來搜索制定行業(yè)網紅，如下圖。
2、尋找創(chuàng)建內容的網紅
如果你想尋找那些對行業(yè)抱有極大熱情，且對行業(yè)了解較深的網紅，那么自行創(chuàng)造內容的網紅是你的首選。同樣你也可以使用BuzzSumo來尋找這些人，你還可以輸入相應的主題進行篩選，如下圖。
如上圖，你將看到各個網紅發(fā)布的文章數量，以及文章的平均用戶參與情況。你還可通過點擊“View Top Content ”按鈕，查看網紅的代表作品。
3、根據自己預先定下的標準尋找
在BuzzSumo中，你可以填寫你的網紅尋找需求，從而獲取相應網紅名單。注意你依舊需要全范圍了解他們的信息，他們的社交媒體簡介、他們在領域的權威性、他們粉絲的分布群體，內容轉發(fā)率等等。
4、 “挖角”競爭對手合作網紅
另一個幫助你尋找合適網紅的方式就是尋找那些正在與你的競爭對手合作，或分享了他們內容的網紅，這些網紅通常已經相當了解你的需求和行業(yè)。
使用BuzzSumo的頂級內容搜索功能同樣能做到這一點，你可以利用它了解競爭對手內容的分享情況。
接著，你可以找到分享內容的網紅，并根據上文提到的相關因素進行篩選。注意區(qū)分清楚這些網紅在分享內容時是自發(fā)的，還是受雇于你的競爭對手。此時，你可以使用BuzzSumo來查看特定網紅通常分享的鏈接，如下圖，以便更清楚了解該網紅熱衷的內容。
如果你想更進一步了解，那么你可以單擊 “Analyze Links”（分析鏈接）來分析網紅分享鏈接的域名。了解這些信息將有利于你與網紅的進一步接觸和合作。
四、如何與網紅建立關系？
如果你的品牌知名度不高，那么粉絲數較少的網紅或許會比較適合你。因為通常粉絲數較多的網紅會獲得更多企業(yè)的關注，這也意味著你要獲得他們的青睞需要付出更多。當然，正如上文提到的，粉絲數多并不意味著轉發(fā)率高，營銷效果好。
在尋找到合適的網紅后，為了請求他們分享你的內容，你首先需要與他們建立良好的關系，來獲得他們的好感。畢竟如果你突然接近某個網紅，并立刻提出要求，成功的可能性并不高。具體可以按照以下步驟來：
1、創(chuàng)建網紅名單列表
全球有非常多的網紅，如果你想與他們交流，首先你需要通過某種方式來跟蹤了解他們。在BuzzSumo中，你可以將關注的網紅添加到相關的項目文件中，BuzzSumo將向你及時推送他們發(fā)布的最新消息。
2、與網紅建立融洽的關系
為了與網紅建立聯(lián)系，你可以及時地分享、點贊或評論他們發(fā)布的內容，來引起他們的關注。當然，訂閱他們在其它渠道分享的內容也是一個不錯的方式。假設你通過推特找到了你中意的網紅，那么你可以留意他們是否有自己的博客、Facebook賬號等，然后在相關內容下留下評論，這比僅僅在推特點贊他們的分享更能引起注意。
3、增加你的價值
如果你對某個網紅特別感興趣，那么你可以挖掘他們的需要，并提供幫助，例如在你的網站上為他提供一個反向鏈接，或給他們提供一個你的產品折扣等。
如果剛巧你找到的網紅是你品牌相關領域的專家，你還可以分享或轉載他們發(fā)布的內容，因為他們的內容可能對你的受眾很有幫助。注意在保存或分享內容的時候，告知或@他們，讓他們知道。
總而言之，如果你希望網紅能夠盡力為你做好營銷工作，那么你也應該盡力滿足他們的需要，對他們表現出你的熱忱，你會發(fā)現會得到更多的回報。
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