網紅天然是伴隨互聯網而發(fā)展起來的，當互聯網的社交媒介不斷變化與迭代，網紅的生存與發(fā)展模式也呈現出不同的展現方式。網紅1.0主要建立在論壇基礎之上，誕生了以芙蓉姐姐、天仙MM、后舍男生等為代表的初代網紅。而這個階段的網紅往往以獵奇的方式走向大眾視野。網紅2.0則發(fā)跡于微博時代的網紅臉和段子手，從他們開始，“網紅”開始正式成為一種職業(yè)。但是顏值高是這一代網紅的門檻。他們普遍擁有小臉、尖下巴、大眼睛、高鼻梁，姣好的容貌加上大長腿，最好再配上韓系、日系、歐美系的國際范穿搭。
這個階段的頭部網紅主要是雪梨、張大奕等，其中雪梨的新浪微博賬號"雪梨Cherie"有720萬粉絲。其創(chuàng)立的網紅經濟公司“宸帆”，在去年雙十一開場不到10分鐘的時間內交易額破億。一樣是頭部網紅張大奕，她的“吾歡喜的衣櫥”開場30分鐘就沖進了全網女裝熱銷前10。
此后，隨著移動互聯網的深度擴張，直播與短視頻平臺競相涌出，網紅3.0應運而出。相比前兩個階段，網紅3.0覆蓋范圍更廣，變現方式也更加多樣。比如紅人們不再局限于傳統(tǒng)演藝、廣告、電商，可以直接獲得粉絲打賞。資料顯示，陌陌一姐阿冷曾在8個月里獲得2800萬元人民幣打賞。
此外，網紅3.0時代也不再單純靠顏值出道，越來越多農民歌手、自拍劇等涵蓋社會各個階層和領域的形式出現，并集聚了大批忠實粉絲。對普通人來說，哪怕沒有任何傳統(tǒng)才藝的人，只要能受到用戶關注，就能通過“網紅”這一身份變現。
不難發(fā)現，從1.0到3.0的迭代過程中，網紅逐漸呈現出多元化以及泛化的特征，任何人都有機會把網絡平臺作為其成名的原始渠道，上至自帶光環(huán)的企業(yè)家和明星，下至帶有標簽的普通人，網紅的邊界逐步被打破。
當然，除了這些頭部網紅之外，遍布在互聯網各個角落的網紅們都在某個領域有著自己的話語權。這群人的營銷勢能也不容小覷，他們的選擇影響著粉絲們的選擇，他們的推薦成就了一個個的爆款。隨著網紅營銷的紅利越漲越甚，品牌們逐漸把眼睛轉向了網紅身上，無獨有偶，每當遇上有網紅需求的客戶，他們都會詢問——到底該如何與網紅達成合作。
看似頭痛，實則簡單
如何與網紅聊合作，這恐怕是所有網紅營銷者的心頭痛，因為大家經歷過太多次石沉大海，無人回應。其實和網紅打招呼聊合作很簡單——
hello，今天天氣不錯，我是誰誰誰，我關注你的頻道hin久惹，最喜歡你這只視頻，覺得你hin棒棒！我們公司最近希望有一個很酷的人來幫我們推廣XX產品，我第一個就想到你啦！你愿不愿意跟我們合作呢？就算不能合作，我們能不能先寄個產品讓你感受一下給我們提提建議呢？
模版沒有統(tǒng)一的，每個網紅口味不一樣！但是很多人在socialbook上與網紅聯系時都是完全沒有提及對方名字的信息，一眼就能看出的群發(fā)廣告，一來就直奔主題，甩上產品鏈接，然而這卻是非常無效的，因為這樣格式的消息內容非常像一個qq上那些與你瞎打招呼亂打廣告的人。不僅不想看，還順便舉報你一波，你這個賬號，基本就廢掉了。以后你用這個賬號給別人發(fā)信息，也很可能被系統(tǒng)自動判定為垃圾消息了～
別裝熟！
一來就給網紅“哥倆好、五魁手，長期合作走一走”的品牌商是最容易“胎死腹中”的，因為在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果才能聊長期合作。與網紅而言也是這樣—— 你根本都沒有和我合作過就這樣，哪有那么好的事，嗯，我覺得你是騙子。那如果遇上網紅爽快答應就開始打錢合作的話，那不好意思，小編地提醒你一句——你和有可能遇上騙子了。
給網紅初次打招呼時，首先得自報家門：公司名+昵稱的自我介紹。然后標明看過他的內容+有禮貌的稱呼及贊美；說明來意：最近我們公司新推出了小玩意，需要尋找一些最酷的人幫忙宣傳，（我覺得你很符合我們的產品定位，（說明為什么選他，他是最好的人選）；我們想邀請你參與這款軟件的使用，（或者贈送禮品抑或可以寫明支付多少費用）；介紹產品性能，簡單精悍+附上產品鏈接及圖片；讓KOL一目了然，別讓他們猜。
How to do？
除了像上圖這樣提供傭金，獨家內容或者是代言、免費的產品或者是樣本、持久的促銷折扣或者是特權、VIP、為網紅的網站或者社交賬號引流都是吸引網紅關注品牌的方式。
當然，如果你不想通過中間商，也是有解決方案的，只不過需要你耐心的去“圖謀”，常用技巧分享如下：
Step1: 找到網紅，并建立聯系：可以通過關注社交媒體賬號，轉發(fā)網紅帖文、博客，參與互動等方式與網紅建立聯系。當然也可以通過SocialBook直接標簽與粉絲畫像搜索定位到最直接的網紅名單。畢竟關注社交媒體賬號來尋找是個非常令人頭疼的方式，因為你沒有辦法24小時不間斷刷網紅，關注他們的動態(tài)，花再多的時間，在自然方式下，你所知曉的網紅數量與類型都是相當有限的。
Step2：進行初步接觸。通過社交建立建立初步聯系之后，我們就要通過社交直接發(fā)消息、發(fā)個性電子郵件等方式，與網紅取得直接聯系。此處的初步接觸是指對網紅頻道或者賬戶的表現、數據、粉絲畫像，通過這樣的接觸你可以更準確的評估到這個網紅是否適合你，粉絲畫像里的區(qū)域和性別圖，這樣你就可以知道該網紅的受眾區(qū)域是哪里=購買力來自哪里，以及產品性別屬性的難題也一次性搞定了。
而在更進一步的性別與年齡層條形統(tǒng)計分析圖中，我們則可以知道該網紅哪一年齡層的粉絲最多，該年齡層里男女粉絲比例為多少。這也為你尋找適合自己產品的網紅更添助力。
每一次成功聯系網紅的背后起碼要進行10次以上的無果聯系，這就意味著如果一個個聯系網紅的話，時間與人力成本就會激增，工作效率大打折扣。但是在SocialBook上你可以通過郵件群發(fā)，一鍵聯系你網紅名單里的所有意向目標，大大地省去了不必要的時間成本也提高了回復率。
Step3: 確定報酬：一旦博主或者是網紅有興趣和你進行合作，那么接下來就要考慮報酬的問題。
Step4: 如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。最好是通過電子郵件進行正式的說明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網紅發(fā)的帖子的數量、平臺、時間段、購買鏈接等問題。在與網紅交流時，一定要一一說明。
Step5: 網紅營銷活動跟進和效果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個就要考慮到前期設置目標的達成情況和ROI情況。SocialBook可以一鍵建立投放監(jiān)測，在投放過程中你可以根據不同網紅的表現，即使調整投放策略，畢竟網紅營銷并不是傳統(tǒng)廣告，給錢就完事兒，這種與用戶深度接觸的營銷方式注定需要我們營銷者要隨時根據效果進行調整。
英國《金融時報》曾報道過：“網紅營銷正在逐漸取代電視和紙媒廣告等傳統(tǒng)營銷方式“。
這樣的趨勢主要是歸于以下兩個原因：
一是年輕群體已晉升為消費市場主力軍，疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”后，他們更愿意獨立或參考同伴的意見做出消費決策;
二是社交媒介攫取了消費者的大量時間，在各垂直領域網紅對消費者的高頻觸達下，品牌傳播一日千里。
網紅經濟的興起推動營銷內在邏輯的轉變，消費者的選擇更加多元。在互聯網及社交化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)廣告語境下的4P理論逐漸式微，面對年輕消費者個性化的消費需求，傳統(tǒng)廣告的“一網打盡”已不再現實， 網紅營銷的“各個擊破”才更能精準鏈接品牌與目標消費者。
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