2017年可以說是網(wǎng)紅營銷年。各大品牌都借助網(wǎng)紅的影響力，宣傳售賣自己的服務和產品。
不要期望此種趨勢嘎然而止。2018年，對希望通過社交媒體增加觀眾數(shù)量、提高銷售業(yè)績的品牌而言，網(wǎng)紅營銷仍將是其主力營銷渠道。
問題是，如何才能充分利用今年的網(wǎng)紅營銷？ 2017年的戰(zhàn)術在2018年還能繼續(xù)取得成功嗎？
在此，我們將為你一一解答。讓我們一起來看一下網(wǎng)紅營銷在2018年如何能取得成功：
1. 遵守《美國聯(lián)邦通商委員會（FTC）網(wǎng)紅營銷指南》
首先， 2018年網(wǎng)紅營銷 最大趨勢之一 是各大品牌及網(wǎng)紅之間的合作關系更加透明。
在通過社交媒體進行網(wǎng)紅營銷的初期，并非每個品牌都是直接公開地通過網(wǎng)紅來宣傳產品的
而是通過網(wǎng)紅們的Instagram照片、YouTube視頻和其他內容，隱秘地推銷產品。
正如你想象的一樣， 這是一個大大的禁忌 。
美國聯(lián)邦通商委員會在2017年堅決反對此種行徑 ，明確-闡明了在做推廣合作時品牌公司和網(wǎng)紅分別能夠做什么。
如果想要避免遇到任何法律麻煩，就要確保和你合作的網(wǎng)紅在網(wǎng)絡上明確地說明，他正在宣傳你的品牌。簡單而言，就是在推文上打#廣告或#推廣內容等字眼。
新年早上。?? • 過去幾個月，我每天都在使用@pureglowcleanse益生菌。我決定給我的身體一些額外支持和溫和清潔。這是重塑我的身體并從消耗食品中吸收更多營養(yǎng)的絕佳時機。木瓜是此產品的主要成份，富含天然酶和抗氧化劑。 • • #營養(yǎng)食品 #木瓜 #廣告
這是2018年1月3日12時56分（太平洋標準時間） 馬克·里茨 （Marc Ritz。@marcritz）分享的照片
另外，Instagram上的品牌內容方案版塊使得 制作流程更加簡捷。使用這一功能，和你合作的網(wǎng)紅可以很容易地（且清楚地）發(fā)布品牌宣傳的照片。如果你正在從事 Instagram網(wǎng)紅營銷 ，這是超級有用的。
正如你所看見的一樣，2018年的網(wǎng)紅營銷將更加規(guī)范，因此，請確定好你的品牌已做好進行網(wǎng)紅營銷的準備。此處提供一些讓你的網(wǎng)紅營銷蒸蒸日上的小竅門：
· 公開每次付費內容。 如果你簽約了一名網(wǎng)紅并計劃在下個月發(fā)布五張照片，你不能僅僅在第一張照片中公開你們存在合作關系，而在其他四張則沒有公開。即使內容明顯看似廣告，你也需要在每張付費照片中公開你們的合作關系。
· 檢查每張付費照片。 不要假設因為你要求網(wǎng)紅在Instagram字幕上打出#推廣產品，他們就會這樣做。審查每張付費照片，確保他們清楚這是他們是收費的。否則，你就會將你的品牌置于險境。
· 使用一些比#廣告更加新奇的東西。 美國聯(lián)邦通商委員會指出，網(wǎng)紅可以通過其他方式透露你們的合作關系。總體而言，人們都不太關注廣告，他們多多少少都會消極對待。他們都會認為廣告并不真實。但是，你可以使用類似X合作伙伴（XPartner）的東西，將X作為你的品牌名稱（如 #DunderMifflinPartner）。
是的，當品牌是XX時，將其貼上XX合作伙伴（XXPartner）標簽應該更好。
— 美國聯(lián)邦通商委員會 (@FTC)
不要將其過于復雜化或顧慮太多。只需要明確你們的合作關系、避免欺騙你的觀眾即可。
2. 網(wǎng)紅營銷別僅限于Instagram
許多品牌和市場銷售人員自動將網(wǎng)紅營銷和Instagram聯(lián)系起來。事實上，調查發(fā)現(xiàn)， 2017年92%的網(wǎng)紅第一平臺 就是Instagram。
雖然 Instagram占據(jù)名單榜首，但這并不意味著你可以忽視其他的渠道。同一調查顯示，網(wǎng)紅在Facebook、Snapchat、Twitter、YouTube和Pinterest上同樣非?；钴S。
這應該就是對你的品牌有吸引力的原因。多數(shù)網(wǎng)紅會根據(jù)粉絲數(shù)量、參與工作和需求方面量價而行。如果他們在Instagram照片上推廣品牌時得到豐厚報酬，他們的身價可能會因為知名度的提高而上升。
但是，在Pinterest或Snapchat上做廣告的同一網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量及需求可能不太大。因此，他們在這些網(wǎng)絡上的標價就會低于在Instagram合作的標價。
2018年，請考慮在其他品牌可能忽視的平臺上與網(wǎng)紅合作。盡管可能達不到在Instagram上的觀眾數(shù)量，但在出資更少且更利于套現(xiàn)，你能收到更高的投資回報率。
同樣需要記住，不是所有網(wǎng)紅都在Instagram和YouTube上工作。仔細看看Medium、Pinterest（）、博客和其他平臺，你的目標觀眾可能就在這里。
是否想在使用網(wǎng)紅營銷強化你的品牌方面學到更多東西？那就參加我們的Sprout Sessions吧。
3. 開始使用網(wǎng)紅營銷工具
網(wǎng)紅營銷開始變得越來越流行，品牌面臨的兩個最大挑戰(zhàn)是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅和經營合作關系。
以下是相關流程的簡單案例：
· 瀏覽Instagram或YouTube，尋找適合的網(wǎng)紅。
· 如果能夠找到他們的郵箱地址，給他們發(fā)送郵件。
· 反復就合作關系條款進行協(xié)商。
· 簽約后，支付報酬并等待網(wǎng)紅開展工作。
· 找到跟進合作關系的良好方法。
在進行上述流程時，一些新興平臺和網(wǎng)紅營銷工具能夠使你更加輕松。比如， 和 Upfluence 能助你找到網(wǎng)紅，管理好你的工作流程。
對于品牌而言，啟用上述流程意味著你可以從一大批網(wǎng)紅中進行篩選，這對你來說非常有益。
網(wǎng)紅的人數(shù)越多意味著品牌進入的門檻越低。你可能無法支付排名前1%網(wǎng)紅的報酬，但你可以與一些粉絲數(shù)量少于10,000人的，名氣較低的網(wǎng)紅合作。
記住，網(wǎng)紅的價值并不體現(xiàn)在他們的粉絲數(shù)量，而在于他們吸引觀眾的能力，無論這些觀眾群體有多大。
許多品牌都有數(shù)萬名粉絲，但實際參與人數(shù)或將粉絲變成顧客的人數(shù)往往不到1%。
7. 推動YouTube網(wǎng)紅發(fā)展
你可能還記得，幾個大品牌在2017年將YouTube的廣告資金急劇減少或撤出。
此舉可能為這些品牌投資爛廣告節(jié)約了數(shù)百萬美元的資金，同時意味著內容創(chuàng)作者在某些案例中下降了超過50%。
為此，YouTube上的內容創(chuàng)作者必須尋求其他的收入來源，從而彌補損失的廣告資金。彌補損失的一種方法就是通過推廣內容、產品評估和合作伙伴與品牌直接合作。
品牌在YouTube上遇到的問題并不是內容創(chuàng)作者制作的內容太糟，或許更大原因是對廣告內容缺乏管理。
在你為你的廣告支付費用時，需要弄清楚廣告推廣平臺非常有用。缺少正文的內容是很有風險的業(yè)務。多數(shù)品牌并不希望他們的廣告出現(xiàn)在
但是，YouTube上的網(wǎng)紅能力依然很強，與他們合作能夠取得巨大價值。尤其是在你希望獲得年輕觀眾關注時。
事實上， YouTube上 70%的十多歲的青少年用戶 表示，他們關注YouTube內容創(chuàng)作者比關注傳統(tǒng)藝人更多。
直接與內容創(chuàng)作者合作好處良多，不僅僅是可以打廣告。
網(wǎng)紅了解他們的觀眾及觀眾與他們產生共鳴的原因。因此，你的活動要表現(xiàn)得更加真誠和真實。同時，你的活動應當更具靈活性，不能胡編亂造。
YouTube非常清楚品牌與網(wǎng)紅合作的力量，這也就是他們創(chuàng)作網(wǎng)紅營銷平臺 的原因。
品牌可以通過Famebit找到合作網(wǎng)紅，網(wǎng)紅可以也可借此找到推廣機會。
8. 與交易關系說"再見"
我們通篇都在頻繁使用"網(wǎng)紅營銷活動"這一短語。然而，與其將他們看作活動，還不如將其認作是與網(wǎng)紅的一種關系。
為了從網(wǎng)紅營銷得到更多實惠，你應當注重保持與網(wǎng)紅的長期合作關系。
許多品牌目前與網(wǎng)紅合作的方式是交易性的。 ，他們就為你推出一定數(shù)量的照片。一旦任務結束，你就選擇轉身而去。
2018年，能夠通過網(wǎng)紅營銷取得成功的品牌將是把網(wǎng)紅當作合作伙伴而不是僅局限于短期合作的品牌。
網(wǎng)紅認為你在他們身上投資并給予真誠關注時，他們對你的品牌就會更加忠心耿耿，將以更大熱情推廣你的品牌。
你不要讓人有這種感覺，即網(wǎng)紅是因為你給他們支付報酬才推廣你的產品和服務。他們的粉絲能夠敏銳地看穿一切，參與度可能會減少。
2018年，讓網(wǎng)紅營銷起作用
網(wǎng)紅營銷變得流行的原因是——網(wǎng)紅營銷有用。但這并沒有絕對保證。僅僅向擁有50,000名粉絲的網(wǎng)紅支付報酬，把你的照片貼在Instagram上并不會自動帶來大量銷售業(yè)績。
精于上述八大趨勢，充分利用網(wǎng)紅營銷，成功唾手可得。
這與我們看到的社交媒體營銷非常相似。早期階段，品牌通過Facebook和Twitter等平臺直接進行社交工作。但是，當社交越來越成為營銷戰(zhàn)略不可分割的一部分時，就有必要使用 等工具幫助促進這一流程。
你很難找到不使用社交媒體管理工具的大品牌。我們正在開始處于網(wǎng)紅營銷的階段。不要將其拋于九天云外。
2018年，如果你開始探索各種網(wǎng)紅營銷工具，它會幫你創(chuàng)作活動工作流程。這不僅會節(jié)約你大量時間，也會助你衡量績效，從而引導我們向下一個節(jié)點邁進。
4. 衡量網(wǎng)紅營銷投資回報率
你的網(wǎng)紅營銷活動是否真正贏利并助你達成目標？夸夸其談你在與網(wǎng)紅合作聽起來很好，但如果你沒有贏利，這就沒有多大意思。
讓2018年成為你能夠跟蹤網(wǎng)紅營銷盈利的一年。通過網(wǎng)紅實現(xiàn)目標是非貨幣價值行為，不要當真 — 你完全可以了解網(wǎng)紅給你帶來了多少收入。
正如我們早前提及的一樣，可以讓工具通過工作流程幫助到你。但是，啟動流程的一個最基本方法就是使用UTM參數(shù)。將具體參數(shù)分配給你的網(wǎng)紅，你可以跟蹤訪問你的網(wǎng)站的訪客的行為。
事實上，我們已經擁有關于 的照片，如果你對工作原理不熟悉，可以認真的閱讀該網(wǎng)頁。
根據(jù)你的目標，給予網(wǎng)紅與觀眾共享的獨特推廣代碼是另一種選擇。通過此種方式，客戶每次使用此特殊代碼時，你可以直接將收益劃給網(wǎng)紅。
這里列舉網(wǎng)紅佐伊（Zoe）與 合作推廣其產品的照片的例子。注意她是如何將獨特的折扣代碼編入字幕的。
如果你意識更強，可以使用網(wǎng)紅營銷工具衡量網(wǎng)紅通過 為你的品牌吸引的觀眾數(shù)量。
比如， 激勵人們追求新年目標的活動。他們與幾個社交媒體網(wǎng)紅組成團隊，使用標簽#FuelYourResolution創(chuàng)作原始內容。
通過跟蹤他們的品牌標簽，Special K可以衡量網(wǎng)紅對活動的影響，將之與他們的關鍵業(yè)績指標（KPI）進行比較。
你可以使用Sprout's 社交媒體監(jiān)督工具 管理類似的活動。
5. 創(chuàng)作有用內容，而不是廣告
關于網(wǎng)紅營銷的一種普遍錯覺是必須有某種特定的方法。比如，網(wǎng)紅使用通用字幕手持你的產品拍攝照片表明他有多愛你的品牌。
但是，說實話，這是非常無趣的。
2018年，你的網(wǎng)紅營銷活動應該更少使用通用廣告類，更多使用內容營銷。
比如，不僅僅是在視頻上掛上"由某人贊助"那么簡單，與開箱狂魔Unbox Therapy主播、 YouTube 網(wǎng)紅 劉易斯·希爾盛特格（Lewis Hilsenteger）合作的"賽格威"（Segway）創(chuàng)作的內容更加有用和具有娛樂性。
此視頻中，劉易斯演示"賽格威"的工作原理，這對于對產品感興趣且希望得到他們信任的人的意見的觀眾非常有用。
此視頻作用明顯，因為這正是當紅網(wǎng)紅和當紅網(wǎng)絡的完美結合。YouTube是人們尋求產品評估和指導的第一源頭。開箱狂魔Unbox Therapy頻道對于此種視頻非常專業(yè)，因此顯得真誠和真實。
我們看到許多大品牌都采取了相似的方法，但是，2018年，僅有少量資金的更小品牌在與網(wǎng)紅合作方面需要更多創(chuàng)新。
請對此認真思考。在Instagram上與網(wǎng)紅合作的潮流到來之際，你需要挺身而出。這就意味著要創(chuàng)作視頻、開展大規(guī)模活動和創(chuàng)作原始內容，這些都僅僅圍繞吸引人們購買產品這一目來展開。
好的內容能夠包容、培養(yǎng)或喚起觀眾的情感。但是，不管出于什么原因，在與網(wǎng)紅合作時，品牌都會忽略這些東西。不要成為 那個 品牌。
花費時間思考下你希望通過網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)什么。
你想闡述什么樣的故事？如何才能創(chuàng)造性傳遞你的信息？你的觀眾能從你和網(wǎng)紅創(chuàng)作的內容中得到什么好處？
6. 合作網(wǎng)紅"范圍"更大
品牌并不因為網(wǎng)紅營銷日漸流行而受到關注。朝九晚五工作的普通民眾喬（Joe）認為，任何人都可能成為網(wǎng)紅。事實上，社交媒體網(wǎng)紅工作已經
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