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大宗消費品如何做網(wǎng)紅營銷?

 2020-05-08 17:26  來源: 王元暉   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

大宗消費品

針對大宗消費品,說實話,我最喜歡這類,為什么?有錢,是真的有錢,而且訴求相對比較純粹,曝光+更多曝光 ,你需要注意這幾點——

1、排場夠大 。網(wǎng)紅要夠腕兒,什么叫夠腕兒?量化指標就是粉絲數(shù)要夠多,影響力要夠大。

2、數(shù)量夠多 。至少在10人以上。像我們幫LOVELOVE鉆石,全國200多家門店,數(shù)量不夠你根本覆蓋不過來,包括斯巴魯汽車,九月份單單北京一場發(fā)布會,一個地方就幫他安排了將近30個網(wǎng)紅。

3、調(diào)性夠嗨 。網(wǎng)紅個性較開放,容易在直播間里形成比較熱烈的氛圍,廣告主看了也容易受感染。

沿用這種思路,我拉一個典型案例,斯巴魯汽車。

大家看一下,9月XV新車型北京媒體發(fā)布會,27,將近30個個網(wǎng)紅,有男有女,全部經(jīng)過我們大數(shù)據(jù)部門的匹配進行敲定,粉絲數(shù)統(tǒng)統(tǒng)過百萬,所有人都是直播圈子里的資深專業(yè)網(wǎng)紅,推廣經(jīng)歷數(shù)不勝數(shù),經(jīng)驗極為豐富??赡茉谧母魑徊煌嬷辈ィ瑢χ辈ミ@個行業(yè)不了解的,可能覺得,不熟悉啊,但是如果你是直播的深度受眾,這幾位絕對不會陌生,在各自的領域里面,絕對屬于意見領袖級別的。

那當時這幾十位網(wǎng)紅,到場之后,各就各位,每個人占據(jù)一個機位,該配合臺上講話的配合講話,該和粉絲科普新車性能的說性能,該進入這個新車里面去做現(xiàn)場試駕的去做試駕,各司其職。

我們還實現(xiàn)了一個比較夸張的效果,就是直播平臺霸屏效果。

受眾進入到平臺之后,第一眼看到的是推薦位,就是所謂的熱門,在這個地方。這是整個平臺上流量最大的地方,然后我們的網(wǎng)紅篩選的時候,就故意挑選那些經(jīng)常能上到熱門里的,那一個兩個,你感受不出來,如果是十個八個,乃至能多,那就是量變到質(zhì)變了,我們的美工提前設計好直播的封面圖,調(diào)性統(tǒng)一起來,然后直播當天,進入到一直播平臺上的,就是這樣一個效果,霸屏,整個屏幕給他霸占掉。

很震撼對不對,這就是一種首頁最好的位置,最大的篇幅的黃金廣告位,你進來打開APP看到這個絕對會好奇,絕對會點進去看的,這是什么當量的曝光?大家在做的如果有接觸過直播的公關公司或者是渠道崗位的,手里各平臺的刊例應該沒少搜集,可以回去查一下

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