一直有人問我網紅是不是曇花一現，我只能說希望不是，畢竟我在做網紅相關。也正如我前面所說，網紅本質是內容，那么內容是不是曇花一現呢？
內容是曇花一現嗎？
其實問這個問題的人，本身對網紅這個詞理解就是有問題的，在之前我們已經定義過，網紅是那些在互聯網創(chuàng)造內容，且在互聯網上有粉絲的人。
符合這個標準的人有很多，譬如微博大號，豆瓣大號，百度貼吧大號等等，貼吧都已經十幾年了，是曇花一現嗎？只不過這些都是文字類網紅。
到視頻年代也是如此，這是信息變革的必經之路，排除剛興起沒幾年的短視頻，直播已有十幾年的歷史了，不僅沒有消亡，反倒誕生兩家收入還不錯的上市公司。
要我說單一的網紅可能會是曇花一現，因為持續(xù)生產內容是一道坎，但這個行當應該不會是曇花一現，因為用戶需要優(yōu)質“內容”來打發(fā)時間。
就像前兩天有人問“互聯網的流量都去哪兒了”，流量一方面是同類產品的分化，譬如陌陌分化微信，另外一部分就是新載體的切割，譬如直播。
特別是視頻類網紅扮演的就是這樣一個角色，以后商業(yè)評論可能是短視頻，也有可能是直播，新聞也是短視頻形式，評論稿件也是視頻格式。
網紅推廣指南
回到網紅這個話題，網紅真的很紅，紅到所有人都在打他們的主意，賣化妝品的，賣土特產的，賣車的，賣保險的，甚至是賣期貨的都想讓網紅給他們創(chuàng)造利潤。
我不知道這是好事壞事，但網紅真的可以實現幫他們推廣，因為網紅大都有粉絲，依靠優(yōu)質內容的硬廣與內容植入，直接影響他們的粉絲，然后轉化。
但問題是，很多人用網紅推廣卻沒有效果。這可能跟中國歷來騙子有多關，就連網紅這事都有騙子，說騙子可能有點重，但濫竽充數絕對不夸張。
就拿前幾天我知道的一家公司一樣，去學校300塊找個學生去發(fā)布會現場，然后告知客戶是網紅，作假也好歹賣點假粉絲，搞個禮儀模特之類，刷點熱門之類的，這樣的作假實在有些業(yè)余。
可怕的是，這就是網紅的現狀，因為很多人壓根就不懂網紅。
網紅推廣的核心是什么？
內容的契合度與覆蓋單個粉絲價格
我認為就是這兩點，一個是內容本身是否是目標用戶的痛點，看完這個內容是否能影響消費者決策，另一個是信息覆蓋單個粉絲的價格。
第一點應該相對好理解，無論是直播還是短視頻，本質都是內容。
我們需要看他過往的內容，以及當下的內容，過往的內容是否符合我們的產品，當下的內容是否符合網紅以前的風格。
這些內容是否讓受眾無意識觀看廣告，是否能影響決策行為，或者形成記憶，總之就是實現投放廣告的目標。
第二點就是價格，實際上就是廣告中最簡單的CPM成本。同樣一個目標受眾，廣點通傳遞信息給也許是3塊，公眾號也許是1塊，網紅也許是1毛。
僅從第二點來說，短視頻可能是現在最好的營銷方式。視頻網站硬廣的CPM，基本都是150元左右，而網紅的CPM成本可能還不到100元。
而且這還有一個本質的差異，就是視頻網站是內容之外的貼片廣告，還談不上內容營銷，而網紅的內容全是廣告，實現了內容即廣告。
有時候我也在想，那些投放內容廣告，而非內容植入的真的算內容營銷嗎？
網紅營銷推廣的目的是什么？
根據我們服務客戶的經驗，其實找網紅推廣無非是兩個目的，一個是廣而告之的目的，另外一個就是做事件營銷目的。
第一個目的相對好說，就像我上面提到的，網紅的CPM成本低。我們可以準備多套素材，找網紅進行投放看每個素材的最終效果，然后進行批量投放。
這里面會有兩個核心的指標，分別是傳遞給單個用戶信息的成本，以及最終的轉化率，這和投放其他（如微博微信等）內容載體沒有區(qū)別。
第二個目的則是事件營銷，網紅直播也好，短視頻也好，本身可以作為事件營銷的素材，也可以作為傳播平臺，這個也和傳統(tǒng)文字類平臺區(qū)別不大。
綜上，網紅和以前那些新媒體的價值一樣，甚至從趨勢上來說，視頻是取代文字的載體，而兩者最大的區(qū)別在于效果的衡量。
具體的衡量是，短視頻這種我們主要看粉絲數量，以及單個視頻的瀏覽量，這個相對好看懂，但至于直播，則是看粉絲、同時在線，以及收入。
有人會問直播為什么要看三個指標，因為粉絲可以刷，同時在線可以刷，收入是刷不了的，特別是高等級用戶刷禮物這個數據是很難刷的，或者刷的成本太高，當然了這只針對平臺抽傭較多的平臺，如映客。
網紅推廣指南
網紅真的很紅，紅到所有人都在打他們的主意，賣化妝品的，賣土特產的，賣車的，賣保險的，甚至是賣期貨的都想讓網紅給他們創(chuàng)造利潤。
但也真的可以實現創(chuàng)造利潤，問題是得明白網紅到底是什么回事。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
