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借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)直播帶貨 結(jié)合自身品牌調(diào)性與之契合

數(shù)字經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)，改變了傳統(tǒng)商業(yè)營(yíng)銷格局，讓人看到了社會(huì)化營(yíng)銷的新商機(jī)。據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”預(yù)售首日，天貓約1.7萬(wàn)個(gè)品牌開(kāi)啟賣貨直播，超過(guò)50%的品牌商家抓住直播風(fēng)口，開(kāi)直播賣貨。

被稱作“帶貨女王”的薇婭，常年占據(jù)淘寶直播排位賽榜首，2小時(shí)賣出2.67億。2017年她的一場(chǎng)單場(chǎng)直播引導(dǎo)成交額近7千萬(wàn)，并以年收入3千萬(wàn)元，帶貨銷售額7億元的成績(jī)，位于2018年“淘布斯”榜首，2018年開(kāi)始，她用直播的方式幫貧困縣賣特色農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)帶動(dòng)貧困區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售近3千萬(wàn)。如此可見(jiàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下帶貨趨勢(shì)的不容小覷。

快手、抖音等視頻直播平臺(tái)已經(jīng)成為繼微博、微信之后新的流量戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)紅是承載流量的核心。作為新業(yè)務(wù)的稀缺資源，流量已成為所有主要電子商務(wù)公司的必需品。在某種程度上可以說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)正在尋找新的營(yíng)銷渠道，但是可以說(shuō)這些直播和短視頻平臺(tái)已經(jīng)重新定義了渠道。無(wú)論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都希望進(jìn)行在線營(yíng)銷推廣，短期內(nèi)視頻直播網(wǎng)紅投放成為一種趨勢(shì)。

品牌站在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口究竟能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益，除了取決于其自我的發(fā)展邏輯外，也取決于其在整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的角色定位。而這個(gè)定位是雙方面的，即網(wǎng)紅個(gè)人與品牌商。

于商家而言，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“需提高營(yíng)銷的針對(duì)性”品牌需要明確自身定位、用戶群體定位等一系列以用戶需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)出滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這也是我們經(jīng)常說(shuō)的品牌定位。

于網(wǎng)紅而言，需明確經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生基礎(chǔ)——正向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。根據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查，79.9%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人，43.8%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是通過(guò)整容和撒謊包裝自己的騙子，40.5%的受訪者則認(rèn)為網(wǎng)紅是搞粉絲營(yíng)銷、賣低劣產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果也許不乏偏見(jiàn)，但也確確實(shí)實(shí)反映了社會(huì)大眾對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”存在的不良印象。

因此企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，也要多參考網(wǎng)紅本身的屬性是否與自身的定位相契合，再通過(guò)已經(jīng)合作的案例加以驗(yàn)證，從而使雙方的合作效果更有預(yù)見(jiàn)性保障。

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