域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
1、研究
與您正在執(zhí)行的任何其他戰(zhàn)略活動(dòng)一樣,有影響力的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的第一步應(yīng)該始終是進(jìn)行深入研究。首先,您打算達(dá)到哪種受眾特征?這需要使用哪種平臺(tái)?
如果您是企業(yè)B2B組織,則可能值得在LinkedIn(而不是Instagram)上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。如果您從事視頻游戲行業(yè),最好使用Twitch,而不是其他任何平臺(tái)。
這聽起來很簡(jiǎn)單,但是您需要確保您運(yùn)行的任何廣告系列都能真正覆蓋目標(biāo)受眾。
對(duì),現(xiàn)在進(jìn)入第二步。誰(shuí)是您行業(yè)中的佼佼者?誰(shuí)在嶄露頭角,很快獲得了很多關(guān)注,但還沒有要求過高的促銷價(jià)格?
有各種各樣的行業(yè)苦行者和相對(duì)新手,是確保您從預(yù)算中獲得最大收益的好方法,也可能是確保更廣泛的人口統(tǒng)計(jì)范圍的好方法。
2、制定策略
一旦確定了要聯(lián)系的人,就需要制定一個(gè)全面的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略,該策略涵蓋從最初的有影響力的人擴(kuò)展到整個(gè)競(jìng)選活動(dòng)的所有過程。
您的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的總體目標(biāo)是什么?您是否打算提高銷售量,品牌知名度或兩者兼而有之?是什么使競(jìng)選成功?反過來,什么將其標(biāo)記為失?。恳坏├斡涍@些目標(biāo),您就只能真正評(píng)估它的執(zhí)行情況。
不用說,如何處理分配的預(yù)算是網(wǎng)紅總體營(yíng)銷策略的核心部分。您愿意支付的絕對(duì)最高金額是多少?網(wǎng)紅需要多少個(gè)追隨者才能保證這種補(bǔ)償?
編輯
如果他們想討價(jià)還價(jià),您是否要留些擺動(dòng)的空間?誰(shuí)最終同意預(yù)算?
這些是開始之前您需要回答的關(guān)鍵問題。這很容易被帶走并向龐大的行業(yè)人物投入資金,但是您需要確保始終遵守預(yù)算范圍,并堅(jiān)持要遵循總體網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。
3、開始您的外展活動(dòng)
正確,現(xiàn)在您可以開始使用有趣的東西了。有了合適的網(wǎng)紅列表并牢記有力的策略后,就可以開始與他們?nèi)〉寐?lián)系的過程。
使用微網(wǎng)紅(通常定義為具有數(shù)千名關(guān)注者的網(wǎng)紅),您可以簡(jiǎn)單地向他們發(fā)送直接消息就可以擺脫困境。但是,較大的網(wǎng)紅可能會(huì)在其簡(jiǎn)歷上有一個(gè)鏈接,該鏈接會(huì)將您帶到查詢頁(yè)面。
無論他們的設(shè)置如何,重要的是您都要考慮到這一點(diǎn)-直接向名人傳達(dá)消息可能不會(huì)產(chǎn)生任何效果,如果這樣做,可能只會(huì)使他們煩惱,這將阻止他們與您打交道。品牌前進(jìn)。
確保在此網(wǎng)紅營(yíng)銷外展活動(dòng)期間,讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都保持循環(huán)。
例如,您可能已經(jīng)突出顯示了20個(gè)潛在的網(wǎng)紅,總共花費(fèi)了30,000美元。您要做的最后一件事是立即與每個(gè)人聯(lián)系,向他們保證每人5,000美元,然后讓他們都同意。
如果這樣做,您將與客戶團(tuán)隊(duì)陷入困境。
4、評(píng)估并調(diào)整您的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)
密切關(guān)注廣告系列的效果,但請(qǐng)確保在廣告系列結(jié)束后稍等片刻,然后再得出大的結(jié)論。
如前所述,網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)可能并不總是直接導(dǎo)致銷售–很多最終客戶可能最初是從網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中了解您的品牌的,然后才經(jīng)歷了漫長(zhǎng)而復(fù)雜的購(gòu)買過程。
因此,過早評(píng)估廣告系列的效果可能會(huì)導(dǎo)致結(jié)果偏斜。
您可能應(yīng)該在網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月內(nèi)查看其效果(除非您為購(gòu)買周期特別長(zhǎng)的公司工作)。將您的結(jié)果與您設(shè)定的初始目標(biāo)進(jìn)行比較后,您就可以開始針對(duì)下一個(gè)有影響力的競(jìng)選活動(dòng)調(diào)整策略。
也許您正在尋找年輕的人群,或者您發(fā)現(xiàn)收入最高的網(wǎng)紅的投資回報(bào)率最低。無論結(jié)果如何,請(qǐng)確保您適當(dāng)?shù)卣{(diào)整前進(jìn)的方向。
優(yōu)化您的營(yíng)銷策略是一個(gè)持續(xù)的過程;網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)沒有什么不同。
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